代理商提高盈利能力的 2 种方法 [+视频]
您的营销代理机构在财务上成功吗？如果您和大多数人一样，您会根据收入来衡量代理机构的财务成功。
您想：如果收入增长，代理机构也会增长。
不对！
您可能正在创造收入，但如果您勉强维持收支 如何建立电话营销线索 平衡，那么这不能作为财务成功的衡量标准。当我们谈论财务目标时，我们需要始终着眼于提高营销机构的 利润。
我最近在为我的一位私人客户提供培训，他是一家价值数百万美元的代理机构的老板。他说他刚刚获得了一位每月 4 万美元的固定客户，但他的运营总监说他们几乎无法收支平衡
是的！事实上，这种情况比你想象的还要普遍
您是否知道服务型企业的利润率应达到 30%？但许多机构的利润率并未达到应有的水平。
事实上，根据我们最近对数字代理商所有者的调查，超过 64％ 的代理商没有达到该利润率水平。
通常有两个原因…
很多时候，左手（我们称之为销售）不知道右手（我们称之为交付）在做什么。
没错——一切都归结为销售和交付。
您的代理机构是否犯了这两个错误？
1. 交付——在很多情况下，团队做得太多了。他们与客户关系良好，并希望做得出色。（这些都是好事！）然而，他们交付过多，这正在侵蚀利润率。
当团队花费的时间超出预期，或生产的水平高于客户支付的费用时，这种服务量就会侵蚀你的利润率。
要解决这个问题，您的团队可能需要更好的流程和系统。向他们解释提高效率的必要性，甚至找到激励他们这样做的方法，例如在预计的时间内完成任务或实现其他交付目标。帮助他们的最佳方 相对较新，知名度较低：与更成熟的浏 法是制定和实施有助于提高效率和抑制超额交付的标准操作程序 (SOP)。
2. 销售——真正的问题是，谁负责新业务的估算和定价？通常，是代理商所有者或领导团队的其他成员，他们与实际交付没有太大关系。当这种情况发生时，期望和现实之间通常会存在脱节。
您需要一个数字专家来负责定价。此人应该亲身参与运营，并了解每个项目 亚洲电子邮件列表 和客户关系的所有情况。指派此人分析过去的项目及其利润率，然后利用这些经验为新项目定价。
定价不应仅仅基于客户愿意支付的价格。相反，要从过去的项目中吸取教训，并考虑适当的利润，这样您的代理机构才能获得更多利润。
归根结底，有两种方法可以获得更多利润：更高效地工作或更有效的定价。
确保您的定价与您提供的服务水平相匹配，然后观察您的利润飙升。那时您就可以认为您的代理机构在财务上取得了成功。
