对于许多企业家来说，这是一个难以接受的事实——只有 30%的企业能够坚持 10 年，而一半的企业则无法坚持 5 年。虽然网上有很多企业不景气的原因，但答案可以归结为一句话——缺乏稳健的商业战略。
制定战略的第一步是要对组织及其发展方向有
个清晰而强大的愿景。这就是有效定位声明至关重要的原因。您在业务中做出的每一个重大决策都应借鉴您的定位声明，以确保它与您的目标和价值观相一致。
定位声明是一个句子或一段话，它清楚地定义了您的业务（市场类别）、您的独特功能（差异化）、您的目标客户以及您的产品如何使目标市场受益（品牌承诺）。最好的定位声明会在您的理想客户心中建立清晰的品牌认知。在本文中，我们将分析 6 个定位声明示例，并说明它们是否理想。我们还概述了您可以遵循的步骤，以创建成功的定位声明并为您的业务注入活力！
使定位声明高度有效的因素之一是差异化因素。肯尼迪律师事务所在这方面做得非常出色。
Kennedys 明确表示其服务为“诉讼和争议解决”，其目标市场是责任行业和保险/再保险行业。这种差异化有助于使其从众多公司中脱颖而出。
Lester + Company PC 是一家财务上陷入
困境的综合性会计服务公司。当时，它为所有需要会计服务的企业提供服务。这种策略（或缺乏策略）并没有让它在竞争激烈的会计服务行业中获得所需的成功。
更名后，Lester + Company PC 决定专注于其最大的优势——为餐饮公司提供服务。这一举措使他们发展得更快。以前犹豫是否雇用他们服务的餐厅客户现在发现他们是理想的选择。
该公司拥有专门为餐厅开发的软件Tablespoon。此外，Lester + Company PC 只聘用对餐饮业充满热情的员工，这让他们的业务更具可信度。该公司还不仅限于会计，还通过其云解决方案 Sage Intacct 提供帮助餐厅企业增加利润的服务。
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3.BOLDT 公司
定位声明：“我们从 1889 年开始从事建筑行业。从东海岸到西海岸，您都能看到 Boldt 的作品——从大学和医院到工厂、制造业和可再生能源。这些建筑为它们所居住的社区带来了持久的价值。我们是大胆的思想家。无所畏惧的创新者。我们很乐意与您合作，共同打造有价值的东西。 ”
其成功原因：透明且强调其核心差异化因素，即定制和创新
BOLDT 是一家建筑服务公司。虽然 Boldt 并不专注于任何单一领域的建筑，但其创新文化以及与客户合作打造定制结构使其与众不同。Boldt 公司定位声明的另一个优势是它包含透明度元素；其多年的专业知识（自 1889 年以来）。透明度有助于创建强有力的定位声明，因为它能激发潜在客户的信任。
定位声明：“通过遍布32个国家的68个办事处，在全球范围内提供优质、创新、一致的法律服务。”
为什么这不起作用：它太模糊了。
虽然 Eversheds Sutherland 确实试图通过列出公司所在地来提高信誉，但其定位声明过于模糊。首先，“质量”和“最佳”等词语被过度使用，对客户如何看待公司几乎没有影响。
其次，上述定位声明的模糊性会让潜在客户疑惑该公司提供哪些类型的法律服务、向谁提供、在哪些国家提供。
定位声明：“对于需要始终掌握最新动态的忙碌的移动专业人士来说，黑莓是一种无线连接解决方案，与竞争技术相比，它可以让您在旅途中更轻松、更可靠地与人员和资源保持联系。”
为什么这不管用：定位可疑
黑莓的定位声明令人印象深刻（尽管它的使命是产品导向，而不是客户导向）。然而，黑莓未能达到其定位声明的期望，这被称为可疑定位。虽然黑莓曾击败过苹果等其他品牌，但它的错误在于更注重产品，而不是客户的需求。
作为一家 B2B 企业，黑莓忘记了其实际客户不是其销售对象，而是购买其产品的客户。当苹果凭借更先进的移动技术超越黑莓时，这并不令人意外。黑莓试图效仿，但最终因缺乏创新而失败。
定位声明，定位声明示例，定位声明模板如何创建自己的定位声明现在您知道了最佳和最差的定位陈述是什么样子，那么如何借鉴这些示例，同时避免可能让您损失业务的错误呢？方法如下：
电话号码验证 API — 使用 Trustfull Phone 的数 如何建立电话号码清单 字足迹分析保护您的企业免受虚假注册的侵害。检查手机状态、移植历史记录、消息应用程序、社交媒体和在线帐户。帐户所有者和管理员可以创建一个电话拨入联系人列表，而不是列出他们的电话号码。他们将显示为访客。
分析你的品牌现在如何定位自己
您目前的市场地位如何？您如何与竞争对手区分开来？如果您的陈述听起来含糊不清、毫无方向，或者您根本没有方向，请做好准备，进行一些严肃的市场和竞争对手研究。
确定客户的痛点
定位声明的优势在于拥有特定的目标市场。要实现这一点，你必须列出客户的痛点。你可以通过进行调查和查看相关问答论坛等方法 车库预约调度系统：克服车间调度挑战和问题 了解客户的需求。
了解你的直接竞争对手以及他们如何定位自己的品牌
如果你想创建一个定位声明，让你在未来几年内保持业务，那么就研究一下你的竞争对手。你的主要竞争对手是谁？他们如何定位自己？
为了简化研究过程，首先要列出您的竞争对手及其定位声明。您可以通过查看竞争对手网站、社交媒体页面和营销材料中品牌信息的一致性来发现竞争对手的定位声明。检查您的竞争对手是否以及如何满足您列出的客户痛点，以确定您可以用来开拓细分市场的任何未满足的客户需求。
撰写你的定位声明
一旦你找到了利基市场，就该写下你的定位声明了。在撰写定位声明时，你应该考虑什么？你的定位声明必须包含以下要素：
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特定的目标受众
你必须知道你的客户是谁。说“母亲”比说“妇女”更有效。在你的陈述中使用“青少年”这个词会比“年轻人”产生更大的影响。
Kennedys 律师事务所是英国少数几家在服 列表提供者 务和客户方面独树一帜的律师事务所之一。该律师事务所在英国律师协会 200 强中名列前 30 名。
关注客户痛点，而不是你的产品
黑莓的失败很大程度上是因为它专注于产品。黑莓太专注于自己的成功，以至于它不关心客户的需求，这给了竞争对手利用创新技术超越它的机会。
肯尼迪律师事务所证明了专业化不会让你失去业务。尽管该律师事务所在15 多个业务领域表现出色，但它将自己标榜为保险和责任公司的首选律师事务所，这使得它更容易吸引专业客户。Eversheds Sutherland 律师事务所试图用一份声明来推销其所有服务，但最终失败了。
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展示你的品牌如何使客户受益（品牌承诺）
成功的定位声明会明确说明您的产品如何满足客户的需求。您可以说明产品的具体功能如何解决特定目标市场的痛点，重点说明您如何与竞争对手脱颖而出。
例如，Lester + company PC 不仅承诺为其餐厅客户提供定制会计服务，还提供确保盈利的工具。该公司使用 Sage Intacct 餐厅云解决方案履行盈利承诺，该解决方案可帮助其客户管理成本、发现趋势并最终提高盈利能力。
