动并推动业务增长的有力策略。通过将视频纳入您的 B2B 营销策略，您可以有效地传达您的品牌信息、培养潜在客户并将您的公司打造为行业专家。
让我们探索视频营销如何帮助 B2B 营销人员以及如何制定自己的 B2B 视频营销策略。
什么是 B2B 视频营销？
B2B 视频营销是使用宣传视频内容来吸引业务决策者的注意力。这种类型的营销内容最常见于社交媒体平台，但它可用于各种各样的环境，从流媒体服务到数字户外 (DOOH) 平台。LinkedIn 最近推出了一款专门的 CTV 广告产品，标志着 B2B 视频营销增长的风向标。
与 B2C 视频营销不同，B2B 视频营销并不局限于简短、浮夸的广告。虽然电视广告在 B2B 营销中确实发挥着作用，但企业购买流程的独特性意味着，视频内容的种类要多得多。
B2B 视频营销内容的一些示例包括：
- 思想领导力
- 产品演示
- 教程
- 直播
- 网络研讨会
- 短社交视频
LinkedIn 的2024 年 B2B 营 Rang 数据 销基准报告发现，视频是 B2B 组织当前使用的顶级内容类型，也是未来计划使用的领先者。
B2B 视频营销如何为您的品牌增值？
视频营销通常比其他方法更耗费时间和资源，因此我们 数据过期等管理问题可能会 可以问：视频能带来什么价值？答案很明显：视频在很多方面都带来了很多价值。CMI 的B2B 内容营销趋势研究的受访者发现，视频与案例研究是双向联系的，是最有效的内容格式。以下是使 B2B 视频营销不可或缺的一些好处。
增强品牌知名度和认知度
引人入胜的视频内容是吸引注意力并给潜在客户留下持久印象的最有效方法之一。通过展示公司的专业知识、思想领导力和客户成功案例，B2B 视频营销可以提升您品牌的知名度，并使其在竞争激烈的 B2B 领域更具知名度。
增强品牌声誉和可信度
高品质的视频制作和引人入胜的故事叙述可以培养企业决策者的信任和可信度。通过展示贵公司对行业挑战的理解及其以精美的视频格式提供解决方案的能力，您可以将自己的品牌打造为可靠且值得信赖的合作伙伴。
改善潜在客户的生成和培育
引人入胜的视频内容可以有效吸引潜在客户，并通过销售渠道培养他们。根据 LinkedIn 的研究，视频内容在其平台上的分享量是其他任何内容类型的 20 倍。结合视频在观众心中留下深刻印象的能力和集成的潜在客户捕获工具，B2B 视频营销可以产生合格的潜在客户，并使他们更接近做出购买决定。
加强客户教育和支持
视频可以成为向客户介绍您的产 ATB 目录 品或服务、提供清晰说明和解决常见问题的强大工具。通过创建全面的视频教程和常见问题解答，B2B 视频营销可以提高客户满意度、降低支持成本，并为向最合格的受众进行追加销售打开大门。
有效的思想领导力和定位
思想领导力是将您的品牌确立为行业权威的最佳方式之一。B2B 视频营销提供了一个绝佳的平台，以一种可以立即使其人性化的形式来树立您品牌的思想领袖。通过视频分享思想领导力，您可以更有效地将您的品牌定位为值得信赖的信息来源，并吸引重视您专业知识的潜在客户。
2023 年，91% 的企业使用视频作为营销工具。（Wyzowl）
为什么要创建 B2B 视频营销策略？
与任何营销方法一样，制定策略是确保成功的唯一方法。但除此之外，还有一些令人信服的理由说明为什么视频策略特别值得您花时间。
深入了解
与仅使用文本或图像相比，视频可以让您更详细地介绍您的产品或服务。这对于需要更多解释的复杂 B2B 解决方案尤其重要。借助视频，您可以演示产品的工作原理、展示其优势并解决受众可能存在的任何潜在问题 – 所有这些都采用吸引受众注意力的媒体格式。
提供适合更广泛学习风格的内容
文字是传达信息的最简单方式之一，但远非人们获取信息的唯一方式。想想在线缩写 TL;DR：太长，没读完。许多人是视觉学习者，他们喜欢通过观看视频来学习。其他人是听觉学习者，他们喜欢通过听音频或播客来学习。还有一些人是动觉学习者，他们喜欢通过观察或实践来学习。视频可以适应所有这些学习风格，使其成为接触更广泛受众的有效工具。
更丰富的分析
内容营销、PPC 和电子邮件等策略的分析都倾向于二元化：用户要么采取行动，要么不采取行动。另一方面，视频不仅提供了有关所有标准二元指标的分析数据，还提供了有关观看率的详细信息。
这项指标尤其能让您了解观众是否真的在观看您的内容，以及他们在什么时候会离开。这些是宝贵的见解，有助于您微调视频营销内容，最终帮助其取得更好的效果。
96% 的视频营销人员表示，视频营销增加了用户对其产品或服务的了解。（Wyzowl）
建立有效的 B2B 视频营销策略的 6 个关键步骤
明确你的目标
在开始制作视频之前，您需要明确概述 B2B 视频营销工作的目标。无论是提高品牌知名度、吸引潜在客户还是教育受众，明确的目标都将有助于指导您的策略并确定如何衡量您的成功。
进行受众研究
要制作与目标受众相关且有吸引力的视频内容，您需要了解他们是谁、他们的痛点是什么以及他们的购买决策是如何做出的。这些见解将帮助您定制视频以满足他们的特定兴趣和需求。
制定内容日历
一致性是建立品牌形象的关键，视频营销内容也不例外。创建内容日历来规划您的视频制作时间表并确保内容的一致性。规划您要制作的视频类型、目标受众以及计划的发布日期。这将帮助您保持井然有序，并确保您制作的视频符合您的整体营销目标。
选择正确的平台
无论是 LinkedIn、YouTube 还是其他行业特定平台，您都需要确定目标受众最活跃的平台。这将帮助您根据受众经常使用的平台定制视频策略，这意味着他们更有可能看到您的视频并与之互动。
对于营销人员来说，排名前三的视频分发渠道依次为社交媒体、网站和 YouTube。（Vidyard）
针对搜索和共享进行优化
视频内容在 Google 搜索结果中越来越受欢迎。优化视频标题和描述可以对网站排名产生积极影响。使用相关关键词优化视频标题、描述和标签，以提高其在搜索引擎中的可见性。在视频和网站中添加社交媒体按钮和号召性用语，鼓励分享。在我们的博客上了解有关优化 YouTube 内容以实现 SEO 的更多信息。
建立并跟踪 KPI
使用分析工具定期分析 B2B 视频的效果。确定哪些指标将决定视频营销活动的成功，并定期跟踪这些指标以评估策略的有效性。通常跟踪的 B2B 视频指标包括总观看次数、观看率、参与度和转化率。
作为整合营销方法的一部分，视频营销为可持续成功奠定基础：详细了解TopRank 的战略和规划服务。
