黑色星期五 Facebook 广告活动的总收入为 2,134 美元，广告支出为 631.83 美元。
广告支出回报率为 338%，净利润为 1,502.17 美元。这个数字并不大，但我认为 海外数据 对于很少的广告支出来说，这是一个健康的 ROAS。
在推出我的第一个黑色星期五 Facebook 广告活动之前，我做了一些事情：
创造出已被证明有效的盈利产品
创建了专门针对黑色星期五销售和折扣的登陆页面
为广告创意创建产品图片和自定义插图
我很早就安装了 Facebook Pixel，以便 Facebook 收集数据
同时开展了我一直进行的潜在客户挖掘活动。这些活动收支平衡或赚取微薄利润，并且以较低的每条线索成本进行转化，因此我在黑色星期五期间继续开展这些活动。
所以今天我想分析一下黑色星期五 Facebook 活动期间所有有效的措施，希望这也能对一些投放广告的人有所帮助。
披露：本篇文章包含附属链接，这意味着如果您点击并进行购买，我将赚取佣金，但您无需支付额外费用。
1. 为“黑色星期五”和“网络星期一”促销设置重定向广告系列
重新定位活动是推动销售的最佳选择。这意味着向你的热情受众投放广告——访问过你的网站、与你的 Facebook 页面互动过、与你的 Instagram 互动过、与你的电子邮件列表互动过的人。
我只针对黑色星期五开展了一次 Facebook 重定向活动，费用为每天 100 美元。
广告系列目标：转化
广告系列预算优化：开启
转化事件：购买
广告组： 5
广告： 5
2. 活动设置
添加开始和结束日期。 我在黑色星期五（11 月 27 日）前几天开始了我的活动，并在第一天就实现了销售转化。
设置较高的每日预算。由于“黑色星期五”和“网络星期一”是在周末进行的，因此您只有很短的时间来开展广告活动。您希望在此期间覆盖尽可能多的人。我以每天 100 美元的价格开展了该广告活动。
创建 3-5 个广告组，但不要太多。我认为 4 个广告组就足以将广告系列预算有效地分配到每个广告组中。
尽早设置您的广告系列。Facebook 可能需要
一天的时间来审核和批准您的创意。轮播广告的批准时间则更长
3. 广告集
每个广告组包含一个广告创意。
使用不同的创意——不同的图像设计和颜色。
我有 5 个广告组和 5 个广告，每个广告都有不同的图片设计，但有些广告有相同的广告文案，所以我可以在创意之间进行分割测试。
4. 高效广告和创意
轮播广告效果非常好。我有 2 个广告组，每个广告组都有不同的轮播广告，其中紫色的轮播广告带来了最多的转化。
我的所有广告文案都以表情符号开头。在列出优点时，我会使用大量“复选框”或“勾选”表情符号。
广告文案的前两句话传达了优惠的价值：准备好最终掌握 SEO 了吗？以 40% 的折扣获得我最受欢迎的 5 门 SEO 课程 + 获得 600 美元的奖金。
表现最佳的创意：紫色轮播广告。该广告组合在第一天就已实现转化，最终获得了最高的广告支出和最高的 ROAS。
创意黑色星期五广告
旋转木马创意广告 Facebook
5. 受众定位
将所有热门受众群体放入一个自定义受众群体中。
上传您的电子邮件列表
为网站访问者创建受众群体（180 天）
创建 Instagram 互动受众群体（365 天）
不要添加任何兴趣定位。
不要添加任何位置。
定制热情观众
6. 广告活动优化
对于那些花费了每日预算 10% 但在广告系列开始后第 3 天没有转化的广告组，我关闭了它们。这样预算就可以分配给那些正在转化的广告组。到此时我已经关闭了 2 个广告组。
现在我已经运行了几个 Facebook 广告系列，我注意到每个广告系列都会有 1 或 2 个广告组几乎没有花费。而其他广告组则继续发挥作用并进行转化。
我的想法是：
可以保留：支出缓慢的广告组，并且在整个广告系列中仅花费几美元（基本上不会对你的广告系列产生任何影响）
不适合继续使用：继续消耗每日预算且无法产生转化的广告组。因为你花了钱却没有得到任何结果。
不适合继续使用：转化率较高的广告组。因为你的支出过高。现在是止损的时候了。
特别是对于那些以高 CPA 转化的广告组，我会很快将其关闭。
为了做出这个决定，我关注唯一重要的指标，即转化率。也就是每次转化费用。更通俗的术语是每次获取费用 (CPA)。在 Facebook 广告管理器上，这被称为每次结果费用。
2021 年黑色星期五 Facebook 广告实验
下一个问题是如何获得更高的ROAS？
使用相同的产品和广告创意，平均 ROAS 为 3.38，那么该广告 BY 列表 系列如何才能以相同的乘数取得更多的效果。
这是增加广告支出的问题吗？还是增加受众规模的问题？
我想在明年尝试一些 Facebook 广告活动实验
将每日预算从 100 美元增加到 300 美元。
提前开始活动，在黑色星期五前 5 天。
增加我的热情观众规模。
增加观众规模是我需要尽早做的事情，事实上现在就需要这样做。
我现在意识到，重新定位活动是赚钱的地方。因此，您的热情受众的规模将影响定位规模和广告收入潜力。
我正在考虑的另一个想法是开展 2 个再营销活动——一个针对黑色星期五，一个针对网络星期一/黑色星期五后。这样，我可以在更长的时间内开展该活动，并且仍然在购物季内。
我会将黑色星期五活动安排在 11 月 22 日（星期一）至 11 月 28 日（星期日）。
黑色星期五特定的广告创意。
黑色星期五的折扣和优惠。
黑色星期五特卖登陆页面。
然后安排从 11 月 29 日至 12 月 5 为什么你的 Pinterest 月浏览量在减少以及如何解决它（2022 年 Pinterest 策略） 日的网络星期一活动。
网络星期一特定的广告创意。
网络星期一折扣和优惠。
网络星期一特卖登陆页面。
你们呢？如果你也投放了黑色星期五/网络星期一 Facebook 广告，请告诉我你的经验和结果
