富的内容，以满足用户的需求。 定期更新和改进您的内容以保持其最新性和价值。 5.个性化比许多营销人员想象的更重要 Google 根据个人用户的偏好和行为对搜索结果进行个性化，定制搜索引擎结果页面 (SERP)，为每个用户提供最相关的内容。这意味着，根据过去的行为和偏好，搜索同一术语的两个用户可能会看到不同的结果。 措施： 了解受众的偏好和行为。 使用分析和 SEO 报告工具来跟踪用户行为并定制您的内容策略。 对受众进行细分，以提供更有针对性、更相关的内容，提高用户满意度和参与度。 6.机器学习无处不在 Google 使用机器学习模型对内容进行排名，并根据大量数据和用户行为不断调整其算法。这些模型可帮助 Google 了解内容的背景和相关性，从而使搜索结果更加准确和实用。 措施： 确保您的内容既方便用户使用，又方便算法使用。 使用结构化数据和语义 HTML 来帮助 Google 的机器学习模型理解您的内容。 专注于满足用户意图的高质量、相关内容。 随时了解 SEO 最佳实践和算法变化，以根据需要调整您的策略。 7. 视频真的很重要！ 泄露的文件强调了视频内容对于提升搜索排名的重要性。谷歌使用一种名为“isVideoFocusedSite”的指标来确定某个网站是否主要以视频内容为特色。视频 URL 超过 50% 的网站被归类为以视频为重点的网站，这可能会提升其搜索量。
这一趋势反映了各行各业的 SERP 中视频
结果的纳入日益增多。 措施： 通过添加相关视频内容来改变您的网站。 对于本地小型企业，请制作有关您的服务的简单、信息丰富的视频。 确保您的视频是自托管的或在非主流视频平台上。 在视频中添加地理位置元数据以提高本地相关性。 8. 谷歌有很多用户参与度指标 停留时间（用户在页面上停留的时间）和长点击次数（用户未快速返回 加拿大电子邮件线索 搜索页面的时间）等指标对于排名非常重要。这些指标表明用户认为内容有价值且相关，从而可以提高页面的排名。 措施： 创建能够提供即时价值并让用户留在您网站上的内容（包括令人兴奋和有趣的内容）。 使用视频和信息图表等多媒体元素来增强用户体验。 提高网站速度和导航以降低跳出率。 定期更新您的内容以保持其相关性和吸引力。 9. 谷歌已经弃用了一些众所周知的排名因素 泄露文件中提到的一些排名信号，如“链接汁”概念和 PageRank 雕刻，都不再使用。这表明谷歌不断更新其算法，以提高搜索结果的准确性和质量。 措施： 随时了解最新的 SEO 最佳实践和算法更新。 定期审核您的 SEO 策略以确保其符合当前的指导方针。 随着 Google 算法的发展，保持灵活性并随时调整您的方法，专注于可持续的长期 SEO 策略。 10. 谷歌可能不会总是告诉 SEO 真相…… 此次泄密事件揭示了谷歌的公开声明与内部做法之间的差异，凸显了其缺乏透明度。这种差异可能会导致误解和不一致的 SEO 策略。
例如谷歌工程师 曾多次表示谷歌不会利用
点击量来影响排名。正如我们在第二个要点中看到的那样，这似乎并不完全正确。 Google API 文档泄露：数字营销人员的 10 条见解 任何关注美国谷歌反垄断案的人都会熟悉其中一些矛盾。例如，谷歌搜索副总裁潘杜·纳亚克 (Pandu Nayak) 就“NavBoost”作证。该系统最初从谷歌工具栏收集数据，促使 Chrome 浏览器创建以收集更全面的点击流数据。这些数据追踪用户访问的每个网站，对于提高谷歌搜索结果的质量至关重要。 措施： 对 SEO 策略进行独立研究和验证。 依靠多个信誉良好的来源获取 SEO 见解，避免仅仅依赖 Google 的声明。 保持活跃在 SEO 社区中，分享知识并学习他人的经验，确保全面、明智地采用 SEO 方法。 结论 搜索引擎优化专业人士在争论谷歌绝密算法的排名因素上花费了多少时间，这几乎是无法量化的。这次泄密让我们有机会一窥谷歌排名算法的复杂性，为搜索引擎优化专业人士提供了宝贵的见解，并平息了一些争论。 通过了解这些因素，非技术 SEO 人员可以改进其策略，使其更贴近 Google 的实际做法。采纳这些见解并采取行动将带来更有效的 SEO 做法、更好的网站性能，并最终在不断发展的搜索引擎优化领域取得更大的成功。 使用 SEO 提升品牌知名度并产生优质潜在客户 要利用 Google 的算法，了解搜索营销的基础知识非常重要。我们与 Neil Patel 合作开发的认证搜索营销课程将向您介绍搜索营销，并探索搜索分析、搜索策略、需求生成、数据可视化等。立即开始让您的内容和品牌受到关注！ 相关免费视频课程分析 管理报告 查看课程 分享方式： 克拉克·博伊德的照片 克拉克·博伊德 克拉克·博伊德是营销模拟公司 Novela的首席执行官兼创始人。他还是一名数字战略顾问、作家和培训师。在过去 12 年里，他为美国运通、阿迪达斯和通用汽车等品牌制定并实施了国际营销战略。
如今克拉克与剑桥大学伦敦帝国
理工学院和哥伦比亚大学的商学院合作，设计和提供数据分析和数字营销方面的高管教育课程。 克拉克是一名经过认证的 Google 培训师，在欧洲和中东地区举办 Google 研讨会。今年，他在拉丁美洲、欧洲和美国的领导力活动中发表了主题演讲。您可以在 X （以前的）Twitter、LinkedIn和Slideshare上找到他。他定期在 Medium上撰文，您可以订阅他的 电子邮件简报 hi, tech。如果您是一位雄心勃勃的营销人员，您可能会沮丧地发现缺乏知识或技能差距会阻碍您的发展。 随着营销继续以惊人的速度发展，并且人工智能（AI）等技术 被广泛用于自动化、个性化和优化营销活动， 这对于那些希望晋升至高级职位的人来说变得越来越普遍。 虽然某些职位（尤其是初级到中级销售职位）仍然需求旺盛，但各行业对高级职位的需求都在激增。根据我们即将发布的《2024 年薪资指南》，随着高级营销人员寻求扩大团队，这导致了对中级职位的需求——预计这种模式将持续下去。 面对如此大的需求，现在是时候在人工智能时代提升自己的 技能，成为中高级职位的有力竞争者了吗？如果是这样，也许数字营销硕士学位就是答案。 在这篇博客中，我们将探讨您可以在硕士课程中学到什么，以及凭借如此高级的资格可以获得的 11 个令人兴奋的职业机会。 评估你的职业生涯：终极工具包 免费下载！ 您在数字营销硕士课程中可以学到什么？ 硕士课程是一项高级资格，旨在帮助您培养可立即产生业务影响的实用技能。 这些技能可能包括使用数据来获得更好的洞察力，使用数字渠道评估挑战和机遇，或利用客户旅程来创造需求并最大化投资回报。 硕士学位（无论是在线还是在校园）都应该为您提供数字营销关键领域的深入知识，并提供来自行业专家的实际经验的见解。
这些是您在硕士课程中应该寻找的主题和
经验领域。 核心课程（这些是你深入了解数字营销所需探索的主题） 专业和数字技能（CX、营销模式、内容营销等） 社交媒体营销 搜索营销（SEO 和 SEM）和需求生成 商业战略与管理 分析和规划 数字业务战略与管理 数据驱动的决策 品牌建设 实践经验（这些类型的活动将为您提供知识和技能） 模块评估（例如SEO优化建议、内容策略、数字营销使用情况） 案例研究 商业项目或论文 实习 拥有硕士学位可以带来哪些职业机会？ 作为营销人员，有时挑战在于根据自己的热情和技能选择正确的职业道路。 由于数字营销人员的需求量很大，而且这是一个不断发展的领域，因此有很多中高级职位可供选择，特别是如果你拥有硕士学位。 让我们看看有哪些职业机会。 1）市场经理 营销经理需要身兼数职，处理多项任务，才能推动公司取得成功。该职位的主要目标是制定和实施营销计划，以提高品牌知名度、客户参与度和收入。 担任此职务的人需要知道如何进行市场研究、了解消费者行为和行业趋势、开展引人入胜的营销活动、管理预算以及监督内容创作。 跨部门（例如销售和产品）的协作也是维护品牌一致和使用数据和KPI跟踪营销活动有效性的关键。 薪资： 8.5 – 10.5 万美元/4.5 – 6 万英镑（Aspire 和 DMI 薪资指南） 2）品牌经理 品牌经理负责人们如何看待品牌或公司。这意味着他们需要确保客户旅程中的每个点都向客户传达正确的信息并与品牌相关。 该角色还涉及分析客户反馈和情绪，以了解他们对品牌的喜好。然后可以利用这些信息发现客户旅程中的差距或确定未来可以增强互动的机会。 该职位还涉及传统和数字公关、行业和趋势研究、客户研究以及跨部门协作。 薪资： 52,000 – 134,000 美元 (Indeed)/36,000 – 53,000 英镑 (Glassdoor) 3）数字营销经理 成功的数字营销经理或总监必须对与营销和业务相关的所有事情有扎实的了解。担任此职位的人负责品牌的在线展示，并使用数字渠道来吸引潜在客户并促进销售。 数字营销经理或总监需要有战略规划和执行方面的经验，包括制定数据驱动的数字营销战略和财务预测。 担任此职位的任何人都应该能够在承担风险的同时授权他人、坚定决策并领导一支高效的营销团队。
薪资首席营销官 作为高管层成员首
席营销官或 CMO 是组织中的营销领导者。 CMO 负责监督营销和广告计划的规划、开发和执行，在公司发展中发挥作用，并利用数据来推动业务决策，并利用技术来了解客户行为。 战略思维至关重要，能够了解市场趋势、分析竞争对手并制定符合公司目标的战略。作为领导者，这一角色需要跨部门协作以及管理和激励营销团队成员。 薪资： 79,000 美元 – 146,000 美元 / 69,000 英镑 – 135,000 英镑（Aspire 和 DMI 薪资指南） 5）首席增长官（CGO） 根据领英 (LinkedIn) 的“2024 年新兴职位”榜单，首席增长官 (CGO) 是美国增长最快的 10 个职位之一，也是高管层中的最新成员。 CGO 负责制定和执行提高收入、扩大市场占有率和确保可持续增长的战略。该职位是一个混合角色，它弥合了产品、营销和销售之间的差距，提供对客户需求、购买者行为、市场动态和广告以外的增长战略的洞察。 他们还负责协调各个部门，以确保公司更加以客户为中心并推动可持续增长。 薪资： 218,000 美元 – 360,000 美元（同类）/88,000 英镑 – 137,000 英镑（Aspire 和 DMI 薪资指南） 6）社交媒体经理 据 Statista 预测，到 2027 年，将有近 60 亿人使用社交媒体，因此社交媒体是营销人员可以利用的强大渠道。 随着越来越多的社交渠道进入市场并制定与不同受众建立联系的策略，社交媒体经理的角色多年来不断演变，变得更加复杂，涉及更多的责任。 该职位现在所需的一些技能包括社交媒体推广、平台专业知识、社交客户服务和影响力营销。 薪资： 41,000-74,000 美元 (Glassdoor)/35,000-55,000 英镑 (Aspire 和 DMI) 7）SEO经理 近年来，随着在线知名度的竞争日趋激烈，搜索引擎优化（SEO）功能对公司来说变得更加重要。 SEO 经理负责指导和管理组织的 SEO 活动。目标是提高自然流量、在线可见度和搜索排名。 SEO 经理的主要任务包括： 网站、社交媒体和内容优化 协商反向链接 活动的组织和策划 网站监控和用户分析 关键词研究 市场分析 薪资： 47,000-120,000 美元 (Indeed)/35,000-55,000 英镑 (Aspire 和 DMI) 8）首席执行官（CEO） 首席执行官（CEO）是组织中级别最高的职位，负责指导战略和发展。 首席执行官负责制定公司目标并确保实现这些目标。他们还帮助确定公司的价值观以及公司与客户、利益相关者和公众的互动方式。 他们还需要定期与公司董事会沟通，报告进展并获得指导。 薪资： 7.3-28.4 万美元（Indeed）/6.3-11.3 万英镑（Glassdoor） 9）企业家 企业家创办、管理和扩大企业规模。这一角色的技能之一是发现市场空白或提供消费者想要的更好服务或产品的方法。
在雄心和创新的驱动下，这一角色可以
在任何行业中脱颖而出。企业家可以执行各种各样的任务，包括： 规划与战略 营销 预算管理 解决问题和批判性思维 领导力与沟通 创造力 薪资：薪资范围很难估计，因为这取决于公司，但美国的平均薪资为 77,000 美元，英国的平均薪资为 43,000 英镑（确实如此） 10）数字营销分析师 多年来，组织需要处理的数据量呈指数级增长。这使得数字营销分析师的角色对组织来说变得非常宝贵。 分析师的工作是收集、分类和解释数字营销数据，以帮助推动更好的业务成果。这需要使用数据分析和数据可视化的工具和技术。 该职位还需要识别见解和趋势、优化营销活动并进行协作以提高绩效。 薪资： 65,000-111,000 美元 (Talent.com)/40,000-60,000 英镑 (Aspire 和 DMI 薪资指南) 11）销售经理 销售经理的职责是组建和领导团队以创造收入。建立客户关系和制定有效的销售策略非常重要。 作为团队领导，销售经理必须激励他们的团队寻找潜在客户，建立客户关系，设定或超越目标，并帮助满足客户的需求。 他们还需要制定销售计划、制定销售预测、分析团队绩效、培训和指导团队成员以及分配销售区域。 薪资： 7 万至 12 万美元 / 5 万至 70 英镑（Aspire 和 DMI 薪资指南） 结论 如您所见，有许多中高级职位可供雄心勃勃的营销人员选择。关键是要做一些研究，看看数字营销的哪个领域最吸引您。 您是否想更具战略性并领导组织的营销活动？您是否热衷于社交媒体并希望利用数据和平台来吸引和转化客户？或者您想知道如何确保公司出现在 Google 或 Bing 等搜索引擎的首页上？ 无论您认为哪种角色最适合您，数字营销硕士学位都可以帮助您从同龄人中脱颖而出，并给予您晋升或职业转变所需的信心。 通过数字营销硕士学位提升你的职业生涯 过渡到高级职位可能是一个挑战，因此获得新技能和知识非常重要。
DMI 的数字营销硕士学位由行业领先
专家（可口可乐、谷歌、微软、IBM 等）授课，是一项高级课程，可为您提供关键的数字营销技能，并为您提供各行业雇主所期望的战略、管理、规划和分析知识。立即下载宣传册，了解您可以实现的目标。 相关文章 ↗ 2024 年助力职业发展的 5 个秘诀 ↗ 在线数字营销硕士课程和校园数字营销硕士课程有何区别？ ↗ 与艾伦·科尔曼一起走上数字领导力之路了解客户行为是营销的核心。因此，心理学可以为营销人员提供一种利用人类行为和情感来制定有效数字营销策略的方法。它们还可以改变行为，或让组织确保期望的行为持续下去。这有助于推动参与度、培养品牌形象并鼓励品牌忠诚度。 通过运用心理学，您可以超越“如何”和“什么”，深入了解“为什么”来吸引、影响和吸引消费者。 但这不仅仅是使用策略。关键是要了解客户面临的问题，这样你才能提供解决方案，并在他们面临特定挑战时占据先机。 在此博客中，我们探讨了一些您可以使用的关键心理学原理，展示了如何在营销中有效地运用心理学，并提供了一些运用心理学的很好的例子。 提升数字营销事业的 10 个秘诀 下载免费指南 营销人员如何有效运用心理学？ 行为心理学可以帮助营销人员了解人们做某事的原因。通过观察行为，您可以帮助影响消费者参与或购买，并改善您的营销活动。 要站在客户的角度，实施策略以利用说服力，您需要了解心理学原理或理论。然后，您可以使用这些原理或理论来个性化内容、简化客户旅程或优化用户体验。 让我们来看看11个关键的心理学原则。 1. 社会认同 社会认同是指人们倾向于顺从他人的行为和观点，尤其是当他们不确定该做什么行为或做出什么决定时。寻求他人的认可和认可是人类的共同特征。在营销中，社会认同有时用于证明某种产品、服务或品牌受欢迎并被他人广泛接受，以使其具有吸引力。 社交认同可以帮助人们确认自己身处良好的公司。充分利用此策略的最佳方法之一是关注社交媒体或在您的网站或博客中添加社交元素，例如关注按钮或社交分享。
另一个简单的例子是推荐信。推荐信具有
双重目的 – 它们展示想要被强调为拥护者的客户，并使消费者能够从其他人的经历中获得见解。推荐信也是信任的重要标志，有助于提高转化率优化。 你也可以逆转社会认同。英国税务海关总署发起的一项活动就是一个例子，该活动旨在说服人们按时纳税。 虽然通常会发送信件威胁收取利息、滞纳金或采取法律行动来纠正纳税人的行为，但他们决定采取不同的方式，在信件中加入一些呼吁人们公民责任感的内容。 声明中写道：“我们征税是为了确保有足够的资金来资助造福您和其他英国公民的公共服务。即使一个人没有缴纳税款，也会减少所提供的服务和资源。” 据《哈佛商业评论》文章称，这些小小的改变带来了巨大的成果，英国税务海关总署比上一年多收取了 56 亿英镑的逾期税款。 “ 75% 的消费者在浏览本地商家时‘总是’或‘经常’阅读在线评论” – BrightLocal 调查 2. 选择架构 如今，信息过载使人们的大脑分心。选择架构的理念是将事物分解为简单的术语，并给出有限数量的选择。 最佳选择数量是三个。例如，在网站上，您可以在首屏上方（无需滚动即可看到的网页顶部）展示三种不同的产品。 首屏之上 因此，如果网站访问者正在考虑购买笔记本电脑，您可能会将其他产品放在折叠下方或页面下方，但三个标题选项位于顶部。 这使您可以保持内容清晰和简单，以便人们可以轻松了解这些产品的功能和优点。 3）锚定 锚定本质上就是将最昂贵的商品放在网站或网页面板的首位。 例如，如果您销售不同价格的相机，则应首先列出最昂贵的产品。因此，如果相机的价格分别为 200 美元、500 美元和 800 美元，则第一个产品的价格应该是 800 美元，然后是 500 美元，最后是 200 美元。 这对于推销中等价位的产品尤其有价值。一些购物者会认为 800 美元的相机太贵了，而 200 美元的相机肯定不如最贵的型号，因为它的价格只有最贵型号的四分之一。这让购物者认为 500 美元的产品可能是他们最好的选择。这被称为“中心舞台效应”。 这是一种很好的营销策略，可以向客户展示他们可以节省多少钱。电话公司等订阅式企业在向客户展示其计划时会从中受益。 您还可以使用此策略来展示交易或优惠的节省，特别是在有限的时间内，例如在黑色星期五期间。
4）稀缺性 稀缺性使消费者认为那些稀缺
或难以获得的物品更值钱。这让人们产生一种紧迫感，认为他们需要迅速采取行动才能获得该产品或服务。 在这方面做得好的行业包括航空公司和 Booking.com 等住宿网站。他们通过“这个价格只剩三间”这样的信息告诉消费者这些房间很稀缺，促使他们采取行动。 稀缺性示例 – Naked Wines Naked Wines 寻找独立葡萄园并直接从他们那里购买葡萄酒。这使得他们脱颖而出，因为你永远不会在超市买到这些葡萄酒 – 利用稀缺原则。 该网站设有一个论坛，客户可以在此询问有关土壤、种植过程等问题，并获取定期更新。该品牌的沟通渠道还展示了葡萄园和酿酒师的照片，以便客户感受到参与过程并认同其理念。 裸酒 人们可以在论坛上互动说：“我认为今年的产量不会好”，其他人则回应说“好吧，我已经订购了，我会坚持下去，因为我觉得自己是其中的一部分。” 这真是太棒了。这也意味着超市不用缴纳大笔税款，因为利润直接流向酿酒商，人们购买的是一家关心自己做什么、卖什么的公司的产品。 5）损失厌恶 损失厌恶主要针对那些极力避免损失，甚至不赚钱的客户。行为心理学认为，人们宁愿不损失 10 美元，也不愿赢 10 美元。 亚马逊就是一个利用这一策略的品牌，它通过闪电销售或 24 小时销售来做到这一点。这为电子商务销售创造了一种紧迫感。它符合稀缺性原则，有助于提高转化率。 6）部分所有权 部分所有权源自对所有权和依恋的心理学研究。
