正如我们在之前的 LiveMentor 文章中所看到的，要成为一名优秀的自由职业者并找到固定客户，就必须专业化、创建社区并发展您的个人品牌。这也是您能够设置更高费率并且不再依赖于自由职业者每小时费率的方式。
当我们知道大多数自由职业者 无法产生稳定（且足够）的收入时，跨越这个门槛已经是一项伟大的成就。
但还有另一类自由职业者！
没人谈论的自由职业者，他们的营业额很高（有时每年超过 100,000 欧元！）。
这些自由职业者明白一件重要的事情……
不再依赖于你的自由职业者的时薪
他们明白，他们必须摆脱所有其他自由职业者所陷入的困境，即用时间换取金钱。
因为这正是我们谈论自由任务时所谈论的内容……
我们用一小时的时间来写一篇文章、创建一个 WordPress 网站或设计一个徽标，以换取每小时的报酬。
但要进入下一个阶段，你必须摆脱时间=金钱的方程式。
因此要问的问题就变成了：
> 您如何确保 图书馆商店 不再依赖小时费率？
> 如何在不占用空闲时间的情况下与更多客户合作？
我有机会与许多不再依赖自由职业者时薪的企业家进行互动。这让我能够更多地了解幕后发生的事情。
在这篇文章中，我将向您展示来自最佳自由职业者的 2 个关键技巧，让您不再依赖这个小时费率。相信我，只要您对自己的专业知识充满热情，这并没有什么不人道的！
最后，您会发现一个非常有用的练习，我们向所有在 LiveMentor 参加自由职业培训的学生推荐该练习。
以下是本文的计划：
I/ 出售想法而不是服务
II/ 增加你的收入来源
III/ 要做的练习
开始了！
I. 自由职业者和小时工资——销售想法而不是服务！
让我们从一个会引起不止一个人眉毛的问题开始……
为什么我们说最赚钱的传播机构是那些做得最少的传播机构？
啊好不好？
这看起来很矛盾。
我们认为最好的代理机构是那些设置最好的广告、发明最好的徽标或编写最好的文字的机构。
嗯，其实，也不是……
事实上，最好的机构不在于运营或执行。他们不会为客户撰写博客文章、确定 Facebook 广告的目标受众、创建交流海报或寻求反向链接……
事实上，当我们执行时，我们会按时工作。您将根据在相关任务上花费的小时数获得报酬。因此， 要增加客户数量，只有一个解决方案：增加工作时间……
这些机构成功地实现了执行与创意和咨询领域之间的过渡。
他们明白，对于客户来说，最重要的价值在于策略。通过将自己定位为“顾问”，他们提供的服务的感知价值要大得多。
这正是他们能够收取（非常非常）高额费用的原因。
如何给自己定位为顾问？
我重复一遍……但再一次，最有效的方法之一是创建非常优质的内容。
内容的重要性不再取决于你的自由职业者的时薪
您将在您的网站、博客、社交网络、YouTube 频道、播客、其他博客（通过客座文章）上创建的内容将为您的目标提供可信度。
此内容将使您能够在特定领域（文案、搜索引擎优化、治疗、沟通、野狼训练等）发展您作为自由专家的形象。
但这还不是全部…
优秀的自由顾问拥有优秀的作品集！
为了在您的领域中展现自己的实力，拥有重要客户的投资组合非常重要。
不要恐慌。我非常清楚，当你刚开始时这是不可能的。
你必须一步一步来。
您需要考虑所在行 什么是游戏化以及如何在营销策略中实施它？ 业的重要公司。问问自己“我想在我的网站上突出显示哪些名字”。
如果您能够将这些客户之一纳入您的投资组合，它将创造可信度并让您未来的潜在客户/客户放心。
想要在人群中脱颖而出的自由职业者必须不断问自己：
谁是我所在行业中处于市场顶端的人？
谁是那20%的人，攫取了80%的价值？
我怎样才能见到他们？
我如何与这些人建立联系和伙伴关系？
我们回到内容的重要性，它可以让你与这些人接触。
思考想法而不是行动是不再依赖自由职业者时薪的第一步。
让我们继续第二个提示，它与您的收入直接相关！
二.增加你的收入来源
让我们举个例子：Seth Godin。
赛斯·戈丁
一般来说，我更喜欢举一个更容易识别的例子。
好吧……这一次，Seth Godin 是一位真正的营销专家，对我来说是世界第一！
我们所有人都很难达到戴橙色眼镜的秃头朋友塞斯的发展水平。
但如果我自愿举这个看似遥不可及的成功例子，那是因为他的旅程中有很多值得记住的事情。
塞思·戈丁 (Seth Godin) 最初是一名自由职业者。
他从一个简单的博客开始，定期在其中发布有关营销的内容。
30 年来，他孜孜不倦地撰写有关他的领域的文章，日复一日地为他的专业知识和信誉奠定了基础。
自由职业者的专业知识
如今，他已经成功开发了多种收入来源。
这主要是通过他在博客文章和时事通讯中提供的价值来实现的。
他的博客现在每月约有600,000 名独立访问者，这为他树立了重要的品牌形象。
营销方面的强大信誉使其收入来源倍增：
他出版了大约二十本书
它有几个付费培训项目
他提供咨询服务，收费……非常昂贵！
塞思·戈丁 (Seth Godin) 明白一些重要的事情：你需要创建一个多元化收入的生态系统，这些收入来自多个不同的来源，这样你就不再依赖自由职业者的时薪。
但要小心！收入来源多元化并不意味着改变您的活动领域。
您必须考虑可以在您的行业中创建的互补产品。
最重要的是，我们需要考虑如何产生所谓的“被动收入”。
我们不太喜欢使用这个术语，经常被有些可疑的在线培训师使用，他们承诺您将在 20 天内赚取数百万欧元，这要归功于 Dropshipping 的力量，从您的沙发上，当然，在您迈阿密的别墅里……
另一方面，这个词适合用来表示我想和你们谈论的内容。
我说的是首先考虑那些不需要你每天都花时间在上面工作的产品。
让我们假设您是一名自由撰稿人：
你可以每天为客户写文章，并根据你的工作时间获得报酬。
或者，您可以花时间写一本解释文案写作的所有秘密的书，以创建高质量的博客文章。
当然，结果不会像文章写作时 AWB 目录 设定的小时费率那样直接。
但这本书一旦写成，就会产生收入，而无需你付出努力。
您不需要为每次销售重写它，它会每月为您带来固定收入，同时让您有时间获得其他收入：例如咨询或部署在线培训:)
这是其中一个例子。
