什么是产品定位？

产品定位到底是什么？在产品发布前如何定位产品？在我们的详细指南中获取所有这些问题的答案。

所以您即将把一款新产品推向市场。

您很聪明，已经做好了竞争研究。您知道您不是市场上唯一的解决方案，但您不确定如何告诉潜在客户您的与众不同之处。

“ [此处插入垂直] 版 Airbnb”行不通。

您需要弄清楚您的产品定位

说实话，这说起来容易做起来难。所以，既然我们已经说了，我们就会帮助你，呃，完成它……

在本指南中，我们将分享两个用于制定产品定位的强大框架，每个框架都有实际示例。我们还将介绍在拥挤的市场中脱颖而出的六种独特方法，并提供一些产品定位示例。

但是让我们从最简单的问题开始：

什么是产品定位？

什么是产品定位？

产品定位是关于定义您的产品如何适应竞争的 海外数据 市场以及如何使其与竞争对手的产品区分开来。

您可以将产品定位视为您希望客户如何看待和考虑您的产品相对于竞争对手的产品。

例如，您可能希望客户将您的产品视为：

合适的低成本解决方案
流行工具的行业特定版本
目前最全面、功能最丰富的解决方案
产品定位通常由 PMM（产品营销经理）来指导，这是他们作为产品领导者所拥有的众多方面之一。

当然，这并不是他们唯一拥有的东西。

产品营销人员还应负责获取和分析客户反馈、指导产品战略并关注竞争格局。所有这些都会反馈到有效的产品定位中，形成一个完美的循环。

产品定位的重要性

我们已经回答了主要问题（什么是产品定位？）。但它为什么重要呢？

良好的产品定位可以帮助客户确定您的产品是否适合他们。

这样想想。

您的总潜在市场(TAM)可能为 1000 万客户。但他们不会全都是您的客户。您甚至不希望他们全都是您的客户。

您已经构建了具有特定特性和功能的产品，该产品可以吸引该 TAM 的特定子集。

例如，如果您的目标是打造一流的工具，那么 如何创建一个让读者难以抗拒的标题 寻求低成本解决方案的市场部分就不是您的目标受众。

您的产品定位有助于宣传该信息。

它向你的目标买家说：“我们适合你！”同时对那些不适合你的客户说：“嘿，我们不适合你。”

当然，这会限制流入您销售团队的 ZNB 目录 潜在客户数量。但这意味着流入的潜在客户更有可能满足您的 ICP（理想客户资料）。反过来，这意味着他们更有可能成交。

产品定位与信息传递
在我们深入研究确定产品定位的过程之前，让我们先澄清一些事情。

定位和消息传递是两个经常互换使用的术语。

虽然它们确实相关，但并不相同。

当你回答“什么是产品定位？

这个问题时，信息传递实际上不应该是其中的一部分。

定位是战略性的、幕后的。它回答了“我们希望客户如何看待我们的产品？”这个问题。

信息传递更具策略性，是客户真正看到的东西。它存在于广告文案和网站内容等资产中。

定位贯穿到信息传递。

以Warmly为例，它是最佳的产品定位范例之一。

他们将自己定位为面向中小企业的昂贵的基于账户的营销工具（如Demandbase和ZoomInfo）的替代品。

他们希望客户对其品牌的认知能够与这一理念相一致——一种快速且经济实惠的大品牌替代品。

他们的信息传递反映了这种定位，他们的网站文案谈到了一个重要的创业目标：需要快速看到投资回报率。