付费广告是吸引相关受众访问您网站的最佳渠道之一。然而，几乎每一位营销专家都认为，这只是浪费金钱。
这可能看起来像是用户点击了您的广告并导航到您的网站，而您无需花费很多钱。相反的情况也是如此：您付了钱，但没有获得任何线索。在这两种情况下，如果您不分析您的广告活动，您可能无法了解发生了什么。
大多数企业家、营销人员和目标制定者发现，几乎不可能立即将销售归因于营销成果。你需要数字。
根据涵盖欧洲数字广告市场状况的2018 年 AdEx 基准研究，2018 年乌克兰的数字广告支出为 4.75 亿欧元，同比增长 26.9%。乌克兰的数字广告市场是欧洲增长最快的市场。特别是，该国的搜索增长率为 25% — 这是企业积极收集付费搜索流量的明确信号。
正确设置 PPC 广告是成功的一半。您需要定期测试其效果并努力改进。要知道您应该在 PPC 广告设置中改进哪些方面以及如何改进，您需要准确的测试数据和效果评估。
为什么要分析广告效果？
Yandex.Direct和Google Adwords中的 PPC 搜索广告是用户输入特定搜索查询时出现的文本块。如果您当前阶段无法获得顶级排名， PPC 广告将允许您在相关查询的搜索结果中占据首位。通过投放广告，您只需为点击付费，您的用户可以轻松找到他们想要的内容。
您应该分析广告效果的原因有很多，以下列举一些：
- 您正在投资。了解这笔钱是如何花的以及您 国家明智的电话号码数据 的投资回报会很好。有了它，您就可以在需要时将营销预算重新分配给更具成本效益的客户沟通渠道。
- 如果没有适当的评估，您可能会面临资金打水漂的风险，得不到适当的回报，例如，错误地设置您的 PPC 广告活动或将其委托给不称职的人。
- 企业很难在第一次尝试时就配置有效的上下文广告。您需要创建假设，检查假设，并根据获得的数据进行调整。
- 您将能够从观众那里获得反馈并更好地了解他们的兴趣和需求。
主要的分析工具是 Google Analytics 和 Yandex.Metrica。即使您不使用付费广告渠道，这些系统也始终可以为您提供有关流量来源和网站访问者数量、网站上的用户行为、滚动深度和会话持续时间、退出率等的数据。UTM 标签和呼叫跟踪也经常用于分析目的。
我的流量在哪里？ PPC 广告分析中的 6 个常见错误
PPC 分析不仅仅是每周检查一次 CTR 率并得出结论。在Webvisor上检查几个会话并不能让您全面了解访问者为何不购买而离开页面。单一广告无法从第一次迭代开始就为您带来该领域的所有潜在客户。要了解您是否获得了流量并发现没有流量的原因，您应该评估广告工作的效率。这是营销过程中最困难的阶段之一。
在这里，营销人员往往会犯很多类型的错误，例如：
- 没有设置分析系统，没有分析系统就不可能 AOB 目录 跟踪点击次数、跳出率和用户与网站的互动；
- 安装 Yandex. Metrica 和 Google Analytics 计数器，而无需在 Yandex.Direct 维度中配置它们或将它们拉入 Google Ads；
- 没有设定目标或根据业务目标调整目标；
- 没有追踪最重要的访客互动，仅通过点击次数来衡量效果；
- 不分析广告活动的结构，这使得无法识别有效的关键词组；
- 仅使用转化率作为制定营销策略的基础。
因此，分析系统无法正确跟踪您的广告目标的完成情况（即使您已设置目标跟踪），也无法获取有关 成为了团队瓶颈 转化的正确数据。您浪费了预算，而且无法了解特定渠道产生了多少潜在客户，更不用说优化其性能了。
每日出价调整、测试受众群体、测试 PPC 广告的不同格式和内容、分析广告的投资回报率、核算购买退货和重复销售只是您需要考虑的几个 KPI，以了解您的广告是否盈利。下面，我们将更详细地介绍这些 KPI。
分析PPC广告所需的KPI
分析服务提供一系列行为指标，这些指标可展示广告系列效果、流量相关性和产品吸引力的最新数据。该服务已计算以下指标。
- 展示次数—— 您的广告的展示次数；
- 点击次数——访问者点击广告进入你网站的次数；
- 访问量或会话——用户与您的网站互动的访问次数；
- 平均会话时长——用户在你的网站上花费的平均时间；
- 每个会话的页面数——用户在一次会话期间浏览的页面数；
- 跳出率——用户在 15 秒内未进行任何互动就离开网页的访问百分比。
在 Google Analytics 中，这些 KPI 的报告可在“获取 — 所有流量 — 渠道”和“来源/媒介”报告以及“获取 — 广告系列 — 所有广告系列”中找到。在 Yandex.Metrica 中，KPI 列在 Yandex Direct — 摘要报告中。
转换率按以下公式计算：
CR = 目标行动次数/访客数量 * 100%
您可以在帐户中跟踪所有指标。这将为您提供有关广告效果的最新数据，并使您能够使用所选标准随时间分析这些数据。
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下一步是什么？
通过分析，您可以加强广告活动，降低表现不佳的广告活动的出价，并扩大有效的广告活动的规模。通过审核您的 PPC 广告，您将能够：
- 随着时间的推移跟踪 KPI 并了解您的营销工作是否朝着正确的方向发展。
- 评估不同关键词的点击率、跳出率和转化率，看看哪些关键词与您的报价相关，哪些可以放弃以节省您的广告费用：
- 根据跳出次数跟踪您的流量，并使用否定关键字来防止您的广告显示在不相关的搜索查询中。
- 改进广告的形式和内容，使其内容和标题与搜索查询相关。这样，您可以提高广告的可点击性并降低每次点击费用。
- 降低平均客户获取成本，以最低成本最大限度地扩大您的影响力。
付费广告具有明显的优势——它是一种非常高效和精确的工具，需要分析和创造技能。适当的分析可以发现广告活动的优势和劣势，并及时做出调整。开展 PPC 广告活动，确保分配预算和时间来收集反馈。收集分析数据，使用公式进行计算并评估情况。随着时间和经验的积累，您将能够调整一切，从而降低每次点击费用并提高转化率。
但是，请记住，在这种情况下，分析数据报告并不值得你投入所有时间。更重要的是根据特定用户的兴趣定制你的广告活动。然后，这些活动将推动流量、点击量和购买量。
