潜在客户是企业主可以收集的最有价值的资产之一。这些客户会访问您的网站、社交媒体页面或光顾您的实体店。
他们正在与您的企业互动，因此有机会成为客户，但您需要先弄清楚如何转化他们。
那么，您如何知道在与您的企业互动的哪些人身上您应该花费最多的时间和金钱呢？
您需要怎样做才能发现对您企业来说不可多得的机遇？
一切都从潜在客户评分开始。
潜在客户评分是根据潜在客户转化或为您的业务创造积极成果的可能性来识别与您的企业互动的潜在客户的做法。
以下是为您的初创公司开发有效的潜在客户评分系统可采取的一些步骤 。
第一步：了解你的理想客户
LeadGen App 联合创始人 Christopher Lier 正在使用笔记本电脑工作
什么样的客户会真正受益于您的产品
如果您是一家销售会计软件的初创企业 ，那么您自然更有可能从企业领导者而不是全职妈妈那里获得销售。
一份可靠的 客户资料 将帮助您区分值得追求的潜在客户和只会浪费资源和时间的潜在客户。
要创建客户档案或 买家角色，请列出理想客户可能具有的所有特征。
客户资料
资料来源：Lnet Digital， 目标角色模板
在我们的示例中，根据您提供的功能，您可能会确定您的理想客户是一家收入高达一千万美元的小型企业，最好是来自您所在的地区。
在这种情况下，您可以根据位置、规模、收入甚至特定行业分配分数。
根据优先级，收入和规模可能各占 50 分，而行业和位置可能分别值 30 分和 20 分。
理想客户将在所有这些类别中获得积分，总计 150 分。
然而，如果一家公司的收入低于或甚至 电话号码数据 远远高于您的期望收入，它就会失分。
如果它还位于错误的区域，或者它远远超出了你的初创公司可以处理的范围，这可能表明你的销售团队不应该追求它们。
此外，您可以为为其团队购买会计工具的业务领导者 和购买自己的解决方案的财务专家分别建立单独的配置文件。
知道如何区分潜在客户将有助于您使您的销售宣传与每个客户更加相关。
了解你的使命/目标
执行任务；克里斯从空中花园俯瞰伦敦
大多数人都知道，如果他们想成功获得潜在客户，就需要对目标受众有深入的了解。
然而，您还需要了解有关您的业务和您要实现的目标的所有信息。
坚实的品牌使命为您提供了与客户 智利最佳数字营销机构（TOP 7） 建立联系以及建立可产生信任和转化的关系的方式。
例如，一家销售 协作软件的公司 可能肩负着帮助客户清理混乱的电子邮件收件箱的使命。
因为这也是您的目标，所以您可以用客户能够理解的方式向他们展示您的产品的潜在优势。
了解您的业务有何不同也可以帮助您进一步加深对 买方角色的了解。
从 LeadGen 获得更多销售线索和销售
例如，如果您的目标是消除电子邮件收件箱 B2B 传真线索 中的混乱，那么您寻找主要在数字世界中工作的团队的客户而不是依靠办公室会议和面对面交谈进行协作的团队是有意义的。
将您的 USP 与目标受众的痛点相结合，您将知道应该将 大部分注意力集中在哪里。
