入站营销是一种相对较新的现象。我们注意到它在与我们交谈的人中引起了疑问。这就是为什么我们在这里为您回答有关入站营销的最重要和最常见的问题。
1. 入站营销的费用是多少？
- 80%的买家首先在网上搜索
- 44% 通过搜索引擎开始搜索
- 70% 的人仅点击自然搜索结果<
- 博客公司的入站链接增加 97%
- 57% 的人同时看电视和上网搜索
- 在线访客增加 55%
- 潜在客户增加 250%
- 转化率提高 50%
2. 我什么时候可以看到结果？
如果您认真开始，定期发布有意义且高质量的内容，应用关键字分析，正确使用社交媒体，正确设置和测试 CTA，第一个显着结果将在 90 天内可见。您网站的访问者将会增加，潜在客户将转化为潜在客户。几周后，您将必须密切关注您的 入站营销销售漏斗，引擎现在真正开始预热。
3. 当我开始入站营销时，我是否不再需要使用某些当前的营销活动？
答案是肯定的。当您开始使用入站营销时，您不再需要使用当前的一些营销活动。尤其要考虑印刷媒体上的推销电话、商业广告、贸易展览会和/或广告。无论如何，这些都是你的目标群体实际上并不想要的活动，以这种方式推送你的信息产生的结果越来越少，甚至没有结果。客户将在 2013 年找到您，届时他或她准备好聆听您的消息和/或进行购买。
4. 入站营销到底需要多长时间？我需要聘请新的专家吗？
您当然可以聘请入站营销合作伙伴/专家，这当然建议在启动阶段使用。在内部组建自己的 IM 团队并与您的 IM 合作伙伴密切合作非常重要。 IM 合作伙伴始终参与其中，分享最新的见解和发展。一个好的合作伙伴可以帮助您制定清晰且可实现的目标、搜索引擎优化、优质内容、关键词策略、网页设计、登陆页面、营销活动、电子邮件通讯，当然还有数据分析。
5. 我应该多久发布一次新内容？
简而言之：越频繁越好。但仅仅发布内容 手机号码数据 是没有用的，内容必须服务于目的，根据客户的需求量身定制，凡是你能想到的。平均每月发布 4 篇博客文章就非常好，将其视为您最重要的销售工具。质量和相关性显然是第一位的。座右铭是：“内容为王，上下文为上帝”。
6. 入站营销适用于哪些公司？
入站营销对于提供对客户经济和/或情感上具有巨大价值的服务或产品的公司来说非常有效。潜在客户不会急于购买这些商品。他们深入研究问题，寻找灵感并将您与竞争对手进行比较。想想假期、电子产品、个人护理、时尚或保险。在我们之前的博客“哪些公司受益于入站营销”中了解更多相关信息
7. 为了获得最佳效果，我应该使用入站营销的所有组件吗？
是的，这就是目的。这些组件相互加强。这正是为什么建议使用Hubspot 或 UpCity等效果如此出色的一体化营销工具 。您拥有一个仪表板，其中所有模块和成分无缝协作，并且您可以在其中获得实时洞察力。
8. 我需要一个新网站吗？
重要的是，所有页面都有号召性用语按钮和表单，鼓励人2024 年最佳网站设计趋势 们与您分享他们的联系方式。您的登陆页面还必须为新访问者做好准备，并且必须与电子邮件包无缝集成。 WordPress、Joomla、Magento 或其他流行的 内容管理系统都非常适合。我们始终建议您还 使用来自上述 Hubspot的入站营销软件。这提供了很多好处，并且包括所有重要的入站营销工具。
9. 如果我的内容已经很好了，为什么 SEO 仍然如此重要？
如果没有受到目标群体的欢迎，那么最好、。您需要一个被搜索引擎很好地索引的网站，必须使用正确的关键字对网 传真数据库 页进行良好的优化等。因此，如果您希望所有努力得到回报，SEO 就非常重要。整个转化过程只有在潜在客户找到您后才开始。未知即不被爱也适用于此。
10. 我们使用按点击付费 (PPC)，效果很好，那么为什么我还应该使用入站营销？
在可持续产生新的营业额方面，每次点击付费（例如 Adwords）实际上效果不佳。它确保最低的转化率、最少的销售线索，当你停止这样做一天时，效果会立即消失。然而，PPC 可以很好地支持您的入站营销活动，例如吸引人们对某事的关注。只要有意识地使用 PPC 并符合您的 ToFU 策略（引入新访客并将其转化为潜在客户），它当然是有意义的。
这取决于很多因素。哪些活动是您自己做的，哪些活动 是外包的？目前您的网站质量如何？是否足够优化？您已经发布了多少优质内容？社交媒体已经完全启动并运行了吗？成本还很大程度上取决于您愿意投入多少时间：您投入的时间越多，您获得的回报就越多。
无论如何，在前 4-6 个月内，您将必须投入大量时间来正确设置所有内容并使其井井有条。您必须投资一个您将在未来几年享受的良好基础，适当优化网站（SEO），设置号召性用语（CTA）并发布第一批优质内容。
我们确信入站营销的成本可以在当前的营销预算内分配。对于较小的公司（最多 50 名员工），第一年的费用约为 50-80,000 欧元。拥有 50 至 250 名员工的公司应承担 70-120,000 欧元的入站营销预算。这听起来像是很多钱，但请记住，成本与净收入的比率平均为 1 比 5。 （来源：Hubspot 投资回报率研究）。因此，入站营销相对较快地成为一项有利可图且可持续的活动。
