我很高兴地告诉大家，我们已经完成了由 Felicis 领投的 1800 万美元 A 轮融资，参与方包括 BGV、Alven、HarbourVest、Techstars 以及著名的 GTM 和 PLG 专家，例如 Miro 前首席营销官 Elena Verna、Vendr 首席产品官 Darius Contractor 和 Bravado 首席执行官 Sahil Mansuri。我非常荣幸并感激我们的客户、顾问、董事会和社区给予我们的支持。我的联合创始人 Francis 将在另一篇文章中分享更多相关信息。
这次加薪的时机很重要
我们在 MadKudu 解决的问题从未如此大。
每个人都在谈论 PLG
，但很难做到正确
当前的经济形势迫使每家公司的高管重新考虑他们的客户获取和需求模型。多年来，GTM 领导者已经适应了每一波新的变革：数字营销、入站营销、ABM 等。然而，我相信我们现在经历的变化将使之前的那些浪潮显得微不足道。
在现金至上的世界里
产品主导型增长 (PLG)和产品主导型销售 (PLS) 已成为每个董事会会议室的主要话题。产品主导型增长是未来趋势，这一点几乎没有争议。GTM 资深人士 Mark Roberge 在SaaStr 的一次演讲中将这种变化的规模与从本地到云的颠覆进行了比较。
但大多数公司都难以建立成功的产 手机号码数据 品主导动议。这不仅仅是产品主导的增长。我们与数百家公司密切合作，我们看到了一种势不可挡的趋势：混合渠道的出现。以销售主导动议开始的公司希望添加产品主导的渠道。拥有出色自助动议的公司现在正在寻求添加或发展销售渠道。
在高效增长成为游戏规则的时代
董事会和首席执行官正在积极推动其组织同时执行多项动议，而不是对单个动议进行微调。
我们对高效增长的认识存在哪些错误
这放大了一个主要问题：例 10 种 OptimizePress 替代方案可提高潜在客户转化率 如产品注册、入站或 ABM。但我们很少关注如何将该渠道发送给销售团队。销售代表要么眼花缭乱，要么被数据淹没。销售无法以应有的方式处理潜在客户和账户。这损失了数百万的潜在收入。营销和销售相互争斗，而不是创造良好的客户体验和高效的增长引擎。
我与联合创始人 Francis Brero 共同创办了 MadKudu
旨在打击上市组织中的蒙昧主义，帮助公 AUB 目录 司更有效地发展，从潜在客户评分开始。我们与数百名 CMO、CRO、增长副总裁、营销副总裁、销售副总裁进行了交谈，并听到了类似的故事：PQL 没有转化，MQL 没有被 SDR 以应有的方式使用，或者 AE 对其帐户没有足够的了解。
我们希望能够轻松使用数据来协调销售、营销、客户服务和产品。这反过来又会带来高效的 PLS、入站和 ABM 动作。
