每年都有新的统计数据可供关注和研究可供阅读，但今年的主要需求生成趋势可以用一个词来概括：质量。
但首先，我们来简单回顾一下背景：2023 年，当营销人员被问及他们是否认为他们的组织有足够的内容来满足他们当前的需求生成目标时，超过一半 ( 56% ) 的营销人员回答说：“不，不够。” 与此同时，在 2024 年，研究表明，超过一半的 B2B 买家 ( 54% ) 表示他们对可用的内容数量感到不知所措。
虽然这两个统计数
据听起来可能相互矛盾，但它们传达了一个明确的信息：要想在 2024 年创造需求，质量将重于数量。
我们缩小了五个关键统计数据，并将 电话数据 它们与可操作的见解配对，以帮助像您这样的需求生成营销人员提高质量保证。
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1. 83% 的营销人员认为内容营销是其需求生成工作中最有效的营销策略。
资料来源： 内容营销协会 (CMI )
studioID 说：
如果您的内容营销策略和需求生成策略尚未成为最佳搭档，那么它们应该成为最佳搭档。我们的研究支持了 CMI 的发现：当需求生成营销人员被要求预测 2024 年最有效的需求生成渠道时，内容营销名列前茅（50%）。为了制作优质内容，我们看到品牌优先讲述更具吸引力的故事，使用人工智能集思广益内容概念，外包内容，并倾向于个性化。所以，内容营销不会消失（但如果做得好，它肯定会让您的营销走得更远）。
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3.基于账户的营销提高了销售指标，包括整体账户参与度提高28%，转化率提高25%。
studioID 说：
需求生成正处于基于账户的营销 (ABM) 时代。近期的许多趋势文章和调查都强调了 ABM 的好处。studioID 自己的内容营销和需求生成预测调查显示，超过四成的需求生成营销人员 (42%) 选择 ABM 作为他们预测在 2024 年最能成功生成需求的第二大渠道。
吸引力何在？ABM 是一种让需求营销人员改 您可以分配这个空间 善与高价值客户关系的方法，而不是将时间浪费在更广阔的市场上。反过来，ABM 可以实现更加个性化的消息传递、与优质潜在客户建立优质联系，并提高购买过程的参与度。
3. 65% 的买家青睐网络研讨会/数字活动作为决策最有价值的内容形式。
来源：需求生成报告
studioID 说：
不仅如此，网络研讨会的价值在 2023 年至 2024 年间激增，增长了 13%。我们的调查支持了这一观点，当需求生成营销人员被问及 2024 年哪种营销活动类型最有可能产生需求时，网络研讨会是仅次于视频 (49%) 的第二大热门答案 (44%)。
但问题是：我们很有可能都曾被网络研讨会欺骗过。无论 银行电子邮件列表 是网络研讨会过于推销，还是没有达到描述要求，或者，好吧，可能是一封电子邮件，浪费那一个小时绝对不会让人感觉好受（而且往往会导致失去潜在客户）。
为了避免这种情况，请记住：质量才是王道。通过提供观众在其他地方无法获得的见解、挖掘潜在客户愿意再次向其学习的演讲者、兑现承诺以及保持对话的人性化而非强行推销，将听众转变为潜在客户。
使用 AI 创建内容的公司通过转化率和潜在客户来衡量绩效。
studioID 说：
随着人们对人工智能的兴趣和预算的增加，问题也随之增加。比如，你到底应该用人工智能做什么？我们给需求营销人员的建议是，要从人工智能中获得最大的投资回报，而不是完全不知所措，那就是专注于基本要素，比如加速创造力、扩大分析范围、高效编辑、自动执行繁琐的任务和拨打电话进行分发，同时避免用它来替换所有内容。（记住，质量。）你还可以用它来提高个性化。（但要冷静下来；更多内容请见下文。）
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5. 60% 的需求营销人员表示，优化受众定位以获得正确的潜在客户是其组织的首要任务。
资料来源：studioID
studioID 说：
制作更加个性化的广告活动位居第二，占 34%。个性化是另一种注重质量而非数量的方式，而且效果显著。
据Hubspot称，96% 的营销
人员表示个性化会带来回头生意。
我们看到，品牌越来越依赖个性化的力量。改进个性化策略的一种方法是根据受众在不同阶段的特定需求和偏好定制信息，利用互动行为的洞察不断改进和增强您的方法。还可以考虑完善您的理想客户资料，甚至使用 Gen AI，我们的调查显示，41% 的需求生成营销人员计划使用 Gen AI 来增强定位和个性化。
