文中“菲菲”“漠漠”“Momo”“紫琦”“芋圆”均为化名 作者：白露 来源公众号：惊蛰研究所ID：jingzeynjiuuo），探索发现新经济。 本文由人人都是产品经理合作媒体 惊蛰研究所 授权发布，未经许可，禁止转载。 题图来自 ，基于协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
在公关业务中就连今年比
较惨的品牌公关，都比不上ToB企业的公 垃圾邮件数据 关惨：老板眼里就是发公众号的，销售眼里就是做PPT的，处于公司鄙视链最低端。这篇文章，我们来看看作者如何解决ToB企业的公关传播问题。 年，品牌公关界争相比惨，惨不过ToB业务的公关。 他们说，ToB企业的公关“在销售眼里就是做PPT的，在老板眼里就是美工发公众号的”。
还有人没等到公司裁员就
直接自己放弃了，因为”处在全公司 通过了解需求和 鄙视链的最底端，还没预算” 当你把业务吃透，并能助力业务发展的时候，他不会觉得你只是做公众号的。 今天，咱们就从头说说B企业的传播。 什么是B端产品经理？和端产品经理有什么区别？ B端产品经理中的B是，商业的意思，B端产品经理首先就要理解这个职位的重要性，要设计产品方案，B最终产品经理在日常工作中… 查看详情 > 首先明确一点：好公关的定义从来不是做出一个亮眼的项目或者多少曝光量，而是通过积极的沟通助力企业解决问题。 这一点，请熟读并记在脑子里。 一、B企业：客户诉求明确、成交难 ToB， 即面向企业用户的企业B=），多是垂直发展模式。
要么横向做广以某项核心技
术为基础，延展出不同的产品、方案去解决不 cl 列表 同企业的问题；要么纵向做深，聚焦某些行业，为其产业链条的不同环节提供不同服务。 前者如腾讯云，客户既有医疗行业，也有金融行业，但核心都是数据上云服务；后者如阿里，聚焦中小电商，为其解决开店、营销、支付、物流等各个环节的问题。 B业务有几个特点： . 客户诉求直接、聚焦。 如果说做传播很难明确到底哪一点能打动消费者，B业务就简单多了，助力企业降本增效准没错。
