矩阵 4 到 7P、营销组合，甚至 BCG 矩阵，这些概念可以让所有寻找营销策略的人放心。但它们是否可行？如何定义名副其实的 B2B 营销策略，同时又在日常工作中保持适用性？
如果您想了解有关 B2B 营销的更多信息以及它在 2022 年的发展方向，那么您来对地方了！我们将与您深入探讨该主题，以阐明当今最有效的 B2B 营销策略。
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什么是 B2B 营销？
顾名思义，企业对企业 (BtoB 或 B2B) 营销涉及将一家公司的产品、服务或 SaaS 营销给另一家公司。
因此，B2B 营销是指向其他企业和组织营销产品或服务。它与面向消费者的 B2C 营销有几个关键区别。
较长的 B2B 销售周期需要不同的营销渠道
因此在线购买、冲动购买或销售点就不那么重要了。
什么是 B2B 营销策略？
当一些营销人员考虑 B2B 营销策略时，他们主要考虑入站和出站策略。但有什么区别呢？
策略是我们为实现目标而遵循的计划，并按一定顺序实施措施。
策略正是为执行计划而采取的措施之一。
您的营销策略定义了您的营销目标、您将如何衡量 手机号码数据 营销活动的成功、您的目标是谁、您将在哪里以及如何定位。不同的策略反过来服务于这一策略。
如何构建您的 B2B 营销策略？
1. 通过分析市场来定义您的定位
我们在与谁竞争？没有人？ … 在这种情况下，这是令人担忧的，也是错误的印象：要么意味着没有市场，要么市场不够成熟，要么我们倾向于相信我们的“独特”定位使我们免于竞争。
为了说明我们的观点让我们以 为例
“一个专有的法国 B2B 营销自动化和入站营销工具”。我们可能认为我们是唯一一家，但那会忘记所有非专有的、非法国的解决方案。
而且不仅仅是营销自动化工具：这还包括电子邮件、评分、跟踪、社交媒体发布、登录页面创建等。
但让我们更进一步：如果我们看看我们正在解决 关于信息管理解决方案 的高层问题（在降低收购成本的同时创造更多收入），决策者可能会决定将他们的战略主要集中在出站营销上，这需要在我们分析竞争环境时考虑到。
市场分析对于寻找我们的“蓝海”至关重要：它关乎摆脱所有竞争对手的话语，找到我们的差异化元素和定位，即我们的“竞争优势”。
是的，不幸的是（或幸运的是？），竞争是商业世界中事物自然秩序的一部分。客户需要快速了解一种产品与另一种产品的区别。
这就是为什么所有企业都必须了
解如何确定明确的营销定位和独特的销售主张（USP），以帮助指导 AQB 目录 您的营销和销售战略决策。考虑到这一点，如果可能的话，您可能希望大幅降价！
2. 了解和细分您的营销目标
人物角色对于任何营销策略都至关重要，但我们常常忘记后者的最终目标：将自己置于客户的立场上，传达相关信息，因此不要再用我们的观点思考。
细分应该使我们能够根据潜在客户的问题来定位我们的价值主张。为此，我们可以使用此角色工具包，或调整“精益创业”中使用的画布价值主张画布建立角色时要问自己的问题是：
您要接触的人是谁？年龄、城市、职业？
他们的问题是什么，最重要的是，您的公司如何为他们提供解决方案？
他们被分为几类吗？您应该细分受众吗？
他们与竞争对手瞄准的公司有什么不同吗？如果有，如何？
他们在哪里？他们大部分时间都花在哪里？简而言之，在哪里最容易找到他们。
