潜在客户开发中抽出时间。
我们以前也曾处于您的境地，也看到过您的另一面，这就是为什么我们创建了这个剧本来帮助您开始您的旅程。
虽然 LinkedIn 不应该成为你B2B勘探，像你这样的销售专业人士应该将 LinkedIn 作为强大的潜在客户生成策略的基础支柱，因为它提供了更透明和个性化的联系，使你更容易与合适的潜在客户建立联系，并为你提供了一种在你的领域树立权威的方式，这样你就可以超越你的竞争对手。
LinkedIn 是什么？它对于潜在客户开发有哪些好处？
您可能听说过 LinkedIn，甚至可能是其 8.3 亿会员之一。但无论您是忠实用户还是没有个人资料，LinkedIn 都有一些令人兴奋的功能可以帮助您发展业务。
如果您不熟悉，LinkedIn 是一个社交媒体平台，专业人士使用它来展示经验和专业知识、发现职业机会、与世界各地的人建立联系并分享热门话题。换句话说，LinkedIn 是商业界的 Facebook。
但最近，LinkedIn 作为潜在客户生成平台越来越受欢迎，因为它是无需会议或推荐即可孵化和培养新关系的完美环境。
由于 LinkedIn 高度关注所有商业事务，因此有各种匹配工具，如 Sales Navigator、InMail 和定向广告，可帮助您找到符合理想客户档案 (ICP) 的决策者。我们稍后会详细讨论这些内容。
还没全部卖完？那这样如何？
活跃会员仅花费每天 11 分钟在 LinkedIn 上——大多数人Facebook用户专注于他们的新闻推送——其中 5 分之 4 的 LinkedIn 会员会影响商业决策，这使得它成为最有用的平台针对市场上的销售代表。
尽管会员的活跃度下降，但这并不意味着他们更难联系。LinkedIn 的移动应用程序使与潜在客户的联系变得更加容易，因为通知会直接发送到他们的手机上。平均而言，InMail 回复率10-25% 的受访者表示，这些潜在客户更愿意与志同道合的专业人士讨论促进成长和克服挑战的机会。
如何使用 LinkedIn 进行 B2B 销售线索挖掘
自 2002 年以来，LinkedIn 已从一个简单的恢复托管和共享网站，形成一个更具协作性的虚拟专业人士社区，供他们分享不同的观点、想法和理论。
使用 LinkedIn潜在客户生成成功——并且在算法的全力支持下——你必须了解该平台的目的。
LinkedIn 的使命是“……连接世界各地的专业人士，使他们更有效率、更成功。”
概念上相当简单，但它与 lead gen 有何关系？
将 LinkedIn 的使命宣言视为您的指路明灯。在撰写联系请求、InMail 或帖子时，您应该问自己：“这将如何使我想要联系的人更有效率或更成功？”通过使自己与 LinkedIn 的使命保持一致，您将能够充分利用该平台的工具并与其他专业人士建立更真实的联系。
在 LinkedIn 上，有三种主要方式可以自然地吸引潜在客户：个人资料、公司页面和群组。个人资料非常适合建立关系，而公司页面最适合提高品牌知名度，群组则是两全其美。通过同时使用这三种方式，您将能够更快地获得关注。
如果你已经准备好在 LinkedIn 上开始吸引潜在客户，那么你可以在比你最喜欢的披萨店送来晚餐更短的时间内准备好你的个人资料和页面以供潜在客户挖掘。但建立你的人脉网络需要一些时间，因为LinkedIn 限制。毕竟，耐心是一种美德。
首先要从 LinkedIn 个人资料开始。让我们一起浏览一下，看看能否稍微修饰一下。
如何创建吸引潜在客户的 LinkedIn 个人资料
要充分利用 LinkedIn 潜在客户开发功能，请将您的个人资料作为电梯游说的一部分。根据 LinkedIn 的设置方式，开始像填写简历一样填写每个部分是很自然的。请抵制这种冲动。相反，将您的个人资料视为网站的主页。您的目标是让访问者继续滚动并呼吁他们采取行动。
与网站类似，SEO 也很重要。在被发现方面，关键词在 LinkedIn 算法中起着至关重要的作用。花点时间集思广益，想出您的潜在客户可能会在搜索栏中输入的一些短语，并将它们包含在我们今天要优化的部分中。
事不宜迟，让我们从上到下进行介绍。继续，打开您的 LinkedIn 个人资料，然后按照以下步骤操作，以确保您吸引了正确的关注：
照片：说实话。你还保留着十年前在你妈妈的浴室里拍的照片吗？就在那个花哨的新年晚会？如果是这样，那么是时候更新了——不需要拍照。只需确保光线充足、背景干净、着装专业即可。
标题：好吧，这可能是您的 LinkedIn 个人资料中最重要的 220 个字符，所以要充分利用它们。仅凭您的职位名称无法赢得您的潜在客户。用诱人的价值主张、小型使命陈述或职业理念让自己脱颖而出。如果您一无所获，请查看您试图吸引的利基市场中的影响者。分析他们的标题，并将它们组合在一起，找到适合您的标题。
关于/摘要：您可以在此处添加一些深度和细节。关于部分有一篇文章的空间——确切地说是 2,000 个字。以一个真正吸引读者的强大介绍开始，因为您的摘要将在前三行之后被“查看更多”选项截断。用一个故事来解释您如何帮助人们克服一些最具挑战性的行业特定问题。用强有力的号召性用语甚至日历链接来达成交易。
经验：不要列出您的职责和责任，而要更多地关注您的成就。如果您帮助一家财富 500 强公司在六个月内将广告支出减少了 25%，那么请巧妙地将其融入其中。对您之前的职位也这样做，记住您仍然可以有机地为您的关键字计数器做出贡献的方式。
教育、执照和证书：这些部分可能对您的潜在客户开发工作有任何影响，也可能没有任何影响，但仍然值得完成。您可能会通过共同的校友身份或培训经历找到一种与潜在客户建立联系的独特方式。
技能：继续展示你的闪光点，但不要担心获得尽可能多的认可。虽然技能部分对招聘人员很有帮助，但对于那些优化潜在客户开发的人来说，这并不是重点。
推荐：您最近是否有一位客户，您为他付出了很多？询问他们是否愿意在您的 LinkedIn 个人资料上写一条简短的推荐。这将有助于消除任何怀疑，尤其是在通过 InMail 接触潜在客户时。
瞧，这还不算太糟，但你还有一步。大多数人都会跳过这一步，但这不利于提高你的 LinkedIn 潜在客户生成结果。事实上，LinkedIn 发现，那些坚持在这一步表现出色的人完成销售配额的可能性要高出 51%。
此步骤将最大化您的社交销售指数 (SSI) 分数。
如果您从未听说过 LinkedIn SSI 分数，请不要感到难过。您可以免费查看您的 SSI 分数这里，并且每日更新。您的 SSI 基于 LinkedIn 认为使人们擅长销售的四个方面：打造专业品牌、与合适的潜在客户建立联系、参与有见地的话题以及建立有意义的关系。
当你查看你的 SSI 分数时，LinkedIn 会为你提供如何提高排名的提示和技巧。如果你想成为社交销售领导者，那么就瞄准分数达到 70 分或以上。
此外，根据 LinkedIn 的说法，通过投 WhatsApp 号码数据 资 Sales Navigator 帐户，您可以将 SSI 分数提高 20%。这在一定程度上归功于 Sales Navigator 的众多强大功能，这些功能使其成为创建精准潜在客户列表的终极潜在客户开发伙伴。
使用 LinkedIn 与关键影响者和决策者建立联系
注册 Sales Navigator 的另一个原因是 有效的实时聊天脚本 可以进行无限制的搜索和个人资料查看。基本帐户会根据表示招聘或潜在客户生成活动的行为受到限制，这使得很难大规模地与潜在客户建立联系。
通过 Sales Navigator，您还可以使用高级过滤器，这些过滤器可以超越职位名称和公司位置。您可以使用无限访问权限来接触决策者和影响者的小众群体。
例如，假设您想要针对过去 90 天内换过工作的网络安全主管，那么您可以介绍一些业内类似专业人员提高监管合规性的新方法。
或者，也许你想与之前帖子中提到过 TikTok 的 CMO 联系，介绍一个可以帮助品牌自然吸引 50% 以上视频观众的影响者计划。
借助 Sales Navigator，您可以深入了解这些特定潜在客户以及更多内容。您的能力只受您的创造力限制。
建立潜在客户列表后，就该制定推广计划了。第一步是发送联系请求。根据共同兴趣、最近的平台参与度或行业热门话题，个性化 250 个字符的邀请，以提高接受率。一旦您的联系请求被接受，您就可以直接向新联系人发送消息，不受字符限制。最好让您的文案简短而亲切，同时提供有用的见解或内容。
为了更有效地扩展您的 LinkedIn 潜在客户生成，请研究自动化工具，看看您是否能找到适合您需求的工具。大多数平台直接与 LinkedIn 集成，并提供控制选项，以使您的推广与实际时间的人类行为保持一致。
但是，假设您在与理想客户建立 BY 列表 网络时遇到了困难。考虑关注那些不接受您的联系请求的人。这不仅会给他们带来荣誉，还会向潜在客户发送通知，促使他们回头关注。这可能会让潜在客户想起您最初联系的尝试。
如果其他方法都失败了，您还可以尝试 InMail。
发送 LinkedIn InMail 消息以接触最有价值的潜在客户
那么，InMail 到底是什么，如何使用它们？
InMail 消息是 LinkedIn 高级会员可以使用的功能，它允许直接与非第一联系人的其他 LinkedIn 会员进行交流。拥有 Sales Navigator 帐户的用户每月可获得 20 个积分，这就是为什么 InMail 被保留为 LinkedIn 潜在客户开发的万能通行证。
为了进一步扩大您的信用额度，请使用强大、个性化的介绍和直接的行动号召来优化您的 InMail 消息。只要在发送日期后的 90 天内，LinkedIn 都会将信用额度退还到您的帐户中，无论您是接受、拒绝还是回复了 InMail。LinkedIn 还会将 InMail 的片段发送到潜在客户的电子邮箱中，这会增加您被注意到的机会。
当您开始通过连接请求和 InMail 消息吸引更多人关注您的个人资料时，您就有必要通过与您的潜在客户相关的内容来提升您的 LinkedIn 参与度。
但是，如果你想跳过 InMail，让你的完整邮件直接到达潜在客户的收件箱，可以考虑 LinkedIn 销售勘探工具 帮助管理电子邮件列表。
在您的个人资料和群组中发布值得关注的内容
Instagram、Facebook 和 TikTok 等平台专注于通过娱乐与家人和朋友建立联系，而 LinkedIn 则专注于通过教育与同行和专业人士建立联系。
会员们浏览 LinkedIn 帖子是为了寻找新的、令人兴奋的商业趋势，以促进他们的职业发展或解决一个特别痛苦的问题。
您的帖子将开始出现在已接受您加入其网络的成员的订阅源中。这是您展示帮助类似行业领导者生存和发展的激动人心的新方法的机会。
虽然您的内容与其他社交媒体平台不同，但成功的秘诀是相同的。
优化互动： LinkedIn 的算法根据互动情况决定如何以及何时向您的网络显示帖子。您的评论、点赞和分享越多，您的帖子向其他成员展示的时间就越长。因此，请为每篇帖子设定一个目的。征求反馈、发起投票或分享一个鼓舞人心的故事。
频繁发帖：在 LinkedIn 上，发帖频率决定命运。是的，参与度很重要，但发帖越多，机会就越多。话虽如此，你也不想为了发帖而发帖。创建内容日历，保持进度，同时充分利用生活中的那些特殊时刻。
附上图片和视频：您是否在取得重大突破后刚刚与最喜欢的客户共进晚餐？或者您是否参加了一场激动人心的会议，从中学到了一些宝贵的经验教训？或者，也许您只是在家庭自驾游中顿悟了职业发展。捕捉这些瞬间，与您的人脉分享。通过向人们展示真实的您以及这种真实的您如何融入您的职业世界，您将更有可能找到共同点，从而建立持久的关系。
标记相关成员：在您的帖子中添加公司名称和联系人，让其他成员参与进来。这不仅可以扩大您的影响力，而且还是公开表彰令人兴奋的成就和里程碑的好方法。这很容易做得过头，因此请将每个帖子的标签数量限制在最多 5 个。
包含热门标签：符合会员兴趣的内容将优先出现在他们的动态中。标签是向 LinkedIn 发出信号，表明您的帖子与某些会员相关的好方法。要找到最适合您帖子的标签，请使用 LinkedIn 中的搜索选项，然后输入“#”+ 关键字或主题。您将能够看到关注每个标签的会员数量，并决定哪些标签会为您带来最佳结果。
在高峰时段发帖：每个平台在一天中都有用户最活跃的时段。对于 LinkedIn，高峰发帖时段通常与高峰工作时段一致。根据经验，请在周一至周五上午 7 点至下午 3 点之间发帖。
你发的帖子越多，它就越会成为你的第二天性。并不是每篇帖子都必须完美无缺，而且一开始，你的影响力会相对较低。但坚持下去，最终你会有潜在客户来找你。
并非每篇帖子都必须是推销。事实上，大多数营销人员都极力反对这种做法。谈谈您多么喜欢为客户的生活带来改变，或者谈谈您的公司经过多年研究后发现的一些令人惊讶的新发现。让您的行动号召保持相关性。您的公司页面也是如此，尽管内容会略有不同。
监控您的公司页面并衡量结果
与您的个人资料一样，LinkedIn 上的公司页面也是与客户互动的绝佳方式；但是，您寻求的不是联系，而是获得关注者。您可以实施上一节中的“公式”来为您的公司页面吸引流量。您的页面内容日历将比您的个人资料日历更强大，但有必要围绕您的品牌建立受众群体。
就内容背景而言，你听说过 Gary Vaynerchuk 提出的 Jab, Jab, Jab, Right Hook 方法吗？它基本上意味着你先给予后要求。每次推动与销售相关的行动时，您都应该提供三倍的价值。
在撰写帖子内容时，
请考虑如何通过教育视频、可下载模板和网络研讨会为关注者提供服务。简单地围绕即将影响您的利基市场的挑战之类的话题展开对话也可以增加价值。只要您为社区做出贡献，就有很大发挥创造力的空间。
增加页面参与度的另一种方法是使用公司标签。通过为您的公司页面设置标签，您将能够点赞、评论或分享任何包含这些特定标签的帖子，这些标签是您的公司，而不是您的个人资料。您只有三个可供选择，但您可以随时更换它们。
