亲爱的自由职业者，
对于刚踏入自由职业领域的人，您能给出什么最好的建议？
真挚地，
入门
亲爱的入门者，
自由职业没有“最佳”方式，也没有普遍适用的建议；任何持不同意见的人都是在推销某种东西。
这意味着有些事情你必须通过艰难的方式才能学到。
但我经常被问到这个问题。每次我被问到这个问题时，我都会想我到底该如何回答？
自由职业包括项目管理、销售、会计、网络、营销、定价模型、实际创造性工作等等。
不可能给出一条能够改变所有这些领域的建议。
相反，以下是我希望在九年前开始从事自由职业时就知道的 29 件事。它们没有特定的顺序。
很抱歉或者不客气。
- 对自由职业者和客户公开您的费率。自由 职业者的收入和费率非常不透明；为潜在客
- 户提供一些参考，并让其他自由职业者了解他们的基准应该是什么。
- 将社交视为工作的一部分。个人品牌是可选的；一对一不是。做适合你的 事情，但每周至少花几个小时做一些除了客户工作和管理之外的事情。
相反，以下是我希望
在九年前开始从事自由职业时就知道的 29 件事。它们没有特定的顺序。
- 少承诺，多兑现。好的写 作只能让你走这么远。良好的沟通、项目管理和问题将帮助你走完剩下的路。
- 不要按字数或小时收费（大多数情况下）。按项目收费。除非这对你来说没有意义。在这种情况下，你想怎么收费就怎么收费，只要确保你没有低估自己就行。
- 抵制对所有事情都说“是”的冲动。我知道这很诱人，但当你专注于自己喜欢的工作并平衡好工作而不是让自己精疲力竭时，你以后会感谢你自己的。
- 首先确定客户资格，然后 ASAFP 剔除那些 PITA（Pain In The A**）客户。拒绝工作是一件可怕的事情，但 100% 的时间都是值得的。
- 不要做免费工作。永远不要。这根本不值得，而且你想要为之工作的客户也不会要求你这么做。
- 这是一门生意。请像对待生意一样对待它。并非每个小时都是可计费的，因此请将其计入您的定价中。
- 你也是销售人员。花点时间学习销售 101：定位、积极倾听、个性化跟进……所有这些都会发挥重要作用，让你脱颖而出。
- 有时，更聪明地工作意味着更努力地工作。回顾每个赛季，问问自己想要实现什么目标，然后努力实现它。只是不要改变目标。
- 客户不会向作家支付每小时 200 美元的费用；但他们会为一篇你花了 5 个小时写的文章支付 1,000 美元。他们可能会为案例研究支付更多费用，所以不要忽视基于价值的定价。
- 尽可能地增加价值；提出超出项目范围的建议，进行超越你的研究，并进行介绍。
- 收集证据和推荐信，就像它们是黄金一样；它们确实是。在合理的情况下寻求推荐；如果你坚持不懈，它们将成为你新项目的最大来源。
- 暂时不要做大梦；先踏踏实实做事。制定大计划很容易，但要获得第一个大客户项目却困难得多。
- 你可以通过执行赚大钱，但如果再加上策略，事情就会容易得多。让你的客户无法想象有人能取代你。
- 有时成长意味着在做某事之前就说你能做。每个人都在工作中学习，自由职业者也不应该因此而得不到报酬。
- 挑剔——选择你的工作内容和与你共事的人。你越具体，你的提议就越有价值。
- 花点时间与自由职业社区互动。你可以学到很多东西，我们都受益于流程、薪酬、客户和经验的透明度。
- 弄清楚你喜欢做什么，然后加倍努力。你很有可能因此增加收入。
- 收到 Google 文档后立即打开，确保您拥有正确的权限并且所有问题都已得到解答。这样，您便可避免两周后真正准备开始研究时出现的尴尬局面。
- 不要忘记税收问题——最好寻求专业人士的帮助。
- 其他自由职业者是您的社区，而不是您的竞争对手。不要“传递”工作；要“传递”工作。
- 如果潜在客户告诉您现在不是合适的时间，并且需要在几个月后再跟进：请相信他们，写下来，并在几个月后再跟进。
- 一定要先签合同。一定要先签合同。这不仅关乎法律追索，也关乎设定期望。
- 如果你听到“我们不能为这个项 买房B 目支付那么多钱，但我们已经准备好了一大笔钱”……那就赶紧逃吧。
