您是如何想到这个主意的？
我想 90% 的初创公司都是这样。我们重视人们在网上对我们说的话，但我们就是找不到与我们的消费能力相匹配的工具。所以我们想填补市场上的空白。
在发布之前，您花
了多长时间开发它？您什么时候赚到第一笔钱？
我们从 2010 年中期开始开发，直到 2011 年中期推出 WhatsApp 电话号码数据 私人测试版。商业发布于 2011 年 10 月，第一天就有销售。
付费客户数量：1900+
从免费试用到付费用户的转化率：3.4%
您的客户是谁？您的目标市场是什么？
我们的目标受众是中小企业和机构。互联网监控并不是一项新技术，但多年来只有财力雄厚的企业客户才能使用。我们在 SaaS 和初创公司领域都占有重要地位。我们的客户规模各异，从 MIT 和 BriteVerify 到宜家和 Landingi
ARPU：104 美元
您是如何获得第一批 100 位客户的？
我们从本地开始。我们驾驶汽车和运动鞋行驶了很长的里程，并努力建立人脉。这为我们带来了巨大的回报，我们不仅建立了强大的客户基础，还成为了全国的思想领袖。随着这些公司在国际上扩张，他们也带走了我们，我们的客户群自然增长。
哪 2-3 个主要分销渠道最适合您？哪个渠道对您不起作用？
除了付费广告之外，我们最好的渠道是社区营销，我们的目标是成为数 2025 年值得关注的 11 个最佳 SEO 排名因素 字思想领袖（quora、reddit、Facebook 上的 SaaS Growth Hackers 等），以及影响者营销。我们花了很多时间与我们领域中的个人和企业建立联系，我们试图通过这些联系来增加价值，从而获得互惠互利的结果。
我们还未放弃希望的“尚未成功”的渠道是 cg 线索 第三方联属网络。
