当我们谈论 2021 年的 B2B 品牌建设时,整个焦点现在都转向实现 B2B 品牌营销工作的简单性。作为一名营销人员,您可能已经看到人们问到如何建立有效的 B2B 品牌战略,其中大多数回答是“让我们从保持简单开始”…
这让我们想到一个问题:什么造就了 B2B 品牌?
简单来说,B2B(企业对企业)组织是向其他企业营销其产品和服务的组织。有多家 B2B SaaS 营销公司使用彼此的服务来为其组织的业务谋利。
随着时间的推移,各种信念的结合代表了品牌的核心。在本指南中,我们将帮助 电话号码资源 您了解当今的 B2B 营销格局,并让您深入了解可用于产生更多潜在客户、增加销售额和提高收入的最有效策略。
过去的情况是怎样的?
如果我们回顾一下传统的 B2B 品牌和销售策略,就会发现这是一条可预测且 什么是 LinkedIn 社交销售指数以及如何使用它 可控的道路。它更多地涉及印刷资产、销售宣传、贸易展、电话营销和面对面互动。然而,这些策略现在已成过去,不再像以前那么有效。
为什么传统的B2B营销策略不再有效?
消费者的偏好发生了多方面的变化,而传统的 B2B 品牌战略并不符合这些变化。让我们看看具体原因:
如今,近50%的 B2B 买家都是千禧一代,他们不太喜欢打电话推销。
如今,B2B 买家会在网上做功课。平均而言,典型的 bzb 目录 B2B 买家在联系企业的营销管理团队之前至少会进行 12 次在线搜索。事实上,在联系团队之前,他们已经决定购买产品,而且他们的大多数购买行为都受到 B2B 内容营销活动的影响。
与过去相比,如今有更多的人参与B2B采购。
近90%的 B2B 潜在客户会在销售渠道之间来回徘徊,重新考虑他们的选择或在购买前完成其他任务。
一切都是为了提供体验
为了满足现代 B2B 客户的需求并引导他们完成漏斗的不同阶段,您的策略应考虑以下几点:
需求生成
正如我们所说,一切都从顶部开始,在这种情况下,买家的旅程从漏斗顶部 (TOFU) 开始。在这里,您可以提高品牌知名度,让人们对您的产品和服务感兴趣。
利用这个阶段来识别客户的需求,探索解决他们痛点的解决方案,并收集有关他们要求的信息。
潜在客户生成
一旦客户通过 TOFU,就该在漏斗中部 (MOFU) 将他们的兴趣转化为行动。将每条线索都纳入漏斗并优化您遵循的线索生成方式至关重要。
客户保留和品牌宣传
一旦潜在客户在漏斗底部(BOFU) 转化,增加收入的下一步就是保持正确的轨道并留住客户。维持 B2B 品牌忠诚度很难,但通过正确的参与,您可以将常规客户转变为品牌拥护者。
在我们的电子书中了解有关如何优化营销渠道以产生更多潜在客户并增加收入的更多信息。
如何实现上述目标?
作为营销人员,我们可能只从表面上了解了下面列出的策略,但我们很少有机会探索真正需要做什么。
在制定 B2B 营销计划时,只有找到以下正确的渠道组合,才能取得理想的效果。让我们来看看:
网站
社交媒体营销
内容营销
视频营销
PPC-按点击付费广告
SEO——搜索引擎优化
营销自动化
现在您已经了解了可以在什么框架内创建以结果为导向的 B2B 营销策略,让我们详细了解一下:
网站
如果没有一个出色的网站,您的业务将一事无成。这是您拥有的最有价值的营销资产,如果您没有专业的网站,那么是时候紧急建立一个了!
B2B 买家希望品牌网站能够帮助他们了解自己。随着越来越多的千禧一代接手购买角色,婴儿潮一代逐渐被抛在后面,这种做法越来越受欢迎。
那么,一个好的网站的关键特征是什么呢?以下是一些入门指南:
加载时间:超过三秒的加载时间将会赶走近40%的用户。
移动友好/响应迅速:如果您的网站未针对移动设备进行优化,请准备好迅速失去潜在客户。80 %的B2B客户在工作中使用移动设备,其中90%的客户不会因为糟糕的移动体验而再次光顾。
安全:信任就是一切,不安全的网站不会让您成为值得信赖的地方。确保您的网站使用 SSL 证书进行保护,并使用 HTTPS 而不是 HTTP。
号召性用语:网站是 24 小时的销售代表。如果您的网站没有明确的 CTA 或引人入胜的联系表格,您可能会失去高达 44% 的潜在客户。
设计不佳:如果您的网站设计不佳, 37%的 B2B 买家会离开。无论是导航、设计还是参与选项,糟糕的网站都等于灾难。