周的简短文章是一个机会，可以阐述多年来在商学院、大学和学士学位 海外数据 后课程的众多演讲厅中所进行的观察。教学B2B营销或工业营销，我们在这里避免语义争论，即营销教学的不良关系。
它在高等教育营销教育课程和内容中的地位与其经济重要性和相应工作的数量不成比例。尽管人们普遍认为公司间贸易占经济交流的一半以上，但其在非专业高等教育课程的营销和商业教育中的地位通常似乎远低于 5%。令人惊讶的是，正是在 BTS NRC（谈判和客户关系）计划中，因此在 bac +2 级别，业务/业务关系的特殊性表现得最为清晰。
这种教义只占少数这一事实本身并不令人惊讶或不正常。事实上，经典营销课程的很大一部分可以作为工业营销课程的先决条件，并且某些 B2B 特殊性可以在“通用”营销课程中提及或解决。然而，我们可以认为，B2B 营销的许多特殊性值得较少的份额，特别是因为这些特殊性的数量随着数字营销的发展而不断增加。
高等营销和销售教育中对 B2B 问题的代表性不足，从逻
辑上讲会导致学生缺乏对 B2B 特性和实践的了解。这种知识的缺乏显然会根据课程和学校的不同而或多或少地明显，但我个人通过与学生的交流在很多场合都观察到了这一点。此外，工业营销领域很少受到关注，这也导致人们对该行业的职业机会缺乏认识，并且可能导致 B2C 营销职位的申请占据主导地位。
当然，还有一些专门针对工业营销的硕士 2 或专业硕士课程，例如里昂 EM 的课程。 然而，这些人的数量并不多，而且主要是根据寻求工程和营销双重技能的工程师简历来招聘的。
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在我的营销监控活动中，我最近看到了两个引起我注意的技术演示，它们来自两家明确定位于创新领域的公司。
Klee Group 和 Bonial 这两家公司目前正在开发和展示使用 3D 和虚拟现实开发虚拟购物中心或销售点的解决方案。其目标似乎是通过在虚拟商店中移动和处理产品来虚拟地重现传统销售点的购物和购买体验。
如下所示，效果看起来相当成功：
然而，在本博客的背景下回归这些创新的想法并不是来自它们的创新本质（我们已经在视频游戏中发现了这些沉浸式技术）。他们实际上引起了我的注意，因为我想知道他们对消费者的真正兴趣。他真的想浏览虚拟货架而不是使用产品搜索引擎吗？他真的需要处理消费品吗？
显然，我的答案和研究比从事这些项目的团队要少，但我承认我相当怀疑。此外，作为互联网和数字恐龙，这些技术让我想起了大约十五年前在巴黎Echangeur上已经展示的技术。当时的想法是在商业网站中重现 3D 线性显示，但并未产生实际应用。对于在“第二世界”类型的虚拟世界中开设的实验性企业也可以做出同样的评论。
让我们明确一点，这并不是批评已经在目录或销售数字
化领域证明自己的团队所进行的开发工作或市场愿景。相反，问题在于强调 需要的人访问信息 数字领域中“技术实力”与基于实际效用和需求的消费者采用之间经常存在的差距。这实际上可能是目前智能手表的问题。
这与下面提到的 Luxe Mall 项目具有相同的性质，这也让我想起了 2000 年代左右虚拟画廊的创建。
当然，这些开发背后的公司并没有等我完全意识到其中的 CZ 领先 陷阱。如果未来不需要他们的虚拟化流程来重现面向消费者的销售体验，那么毫无疑问，他们在商品推荐和商店概念测试领域会引起人们的兴趣。最初开发这些解决方案可能就是考虑到这一点。此外，围绕这些虚拟购物概念进行的交流和演示也是图像工具和技术知识的展示。
几个月或几年后再见，看看除了一些特殊情况或事件之外是否有必要进行远程虚拟购物。
