商圈的竞争突然加剧了SKU4000个以上的超市品牌店突然开了6家让他的门店在围剿中败下阵来。 因为是新手他也不知道怎么拯救店铺10月份就开始亏钱只有千单左右入不敷出他决定放弃经营停止进货。 行业竞争非常残酷。当初入场前曾朋威做了市场调研附近10公里内月销1万单以上的店铺有7家月销5000单以上的店铺有15家月销1000单以上的店铺有20多家已经有很多了但今年4月份他关店之后回顾翻了倍不止1万单以上的店铺已经增长到15家。 清仓的时候曾朋威找了个二手回收商聊天的时候对方说自己个月平均回收20家左右他亏的算少的了有家8000平的仓库开了三个月倒了。 其实从去年年底那会儿就开始有前置仓闪电仓的倒闭潮90以上都是小白。王史宇说。
2023年以前闪电仓这个行业其实竞
争不激烈还处于市场比较空白的 葡萄牙电话号码库 时候需求大于供给基本上只要你开了客源就会主动找上来。曾朋威就是被之前的大好形势吸引才愿意入局。但慢慢地江湖上的人多了拼杀也变得激烈而原始。 整个平台的商品价格对比非常透明价格战占主流。竞争陷入了高度内卷的情况下你只能通过低价套路去拉流量。店铺在美团的评级中权重好才可能有不错的单量。但旦打价格战品牌有规模效应有能力降低成本但小店没有资金亏不起。 曾朋威还是小白的时候常常和些品牌店主沟通加盟费就要68万钱交过去之后品牌会给40005000个SKU的货品负责线上运营策略第个月就能做到万单但是预计亏损10万元必须先把销量打上来提高店铺的权重在他看来这是大部分品牌超市的打法。人家就是奔着亏来的完全竞争不了。 在美团上做流量要做引流品爆品用大牌的酒水饮料引流标价001元可口可乐听330毫升进价就16元但分钱卖出去。 ● 零食饮料是线上超市的引流必备品。图源受访者 这种分钱爆品我们最卷能卷到什么程度？像红牛进价4块5左右也能拿来做分钱爆品。去年很多店已经亏不起了不做了。刘康也发现之前引流品从瓶2元的矿泉水变成15升大瓶水再变成5升的桶水看看谁的实力硬谁亏得起喽。 甚至还会卷配送99起送都不算什么有的直接做0起送搭配引流品万单里很多都是羊毛单几乎全是羊毛党贡献销量。要是算成本听红牛45元加上至少5元的配送费单就要亏10元钱以上。
做引流品是为了卖低频利润高的
非 标品。比如双眼皮贴进价18元售价30多毛利率50算是 社交媒体就像一家 24 小时营业的商店 百货里的平均水平更高的能翻两到三倍超市能不能做赚钱就看货盘里这些利润品的动销情况。曾朋威观察超市业态现在能挣钱的寥寥无几。利润是从每单里抠出来的大单贴小单利润品贴流量品。 原本亏损补贴只是暂时的等到有稳定的客流和复购就可以停下但现在新商家的加入速度比老玩家退场速度快得多旦停止补贴走量就会失去竞争力。 在今年美团的即时零售大会上曾朋威记得美团官方说了个数据超市业态在2023年之前有3000个SKU可以活的不错但现在五六千SKU是门槛七八千是主流最卷的头部已经到了万个SKU。 以前万单的店铺每月到手能有40万现在只有20万不到。 掉入加盟陷阱 王史宇这几个月都很忙。今年市场竞争激烈二三流团队的品牌门店大部分都面临倒闭。我们最了几十家店。 最近个月有四十多家门店在排队等待整改比新店还多。这些门店都是之前加盟别的品牌但经营出了问题带店加盟需要重新整改费用比新店加盟费便宜几千到万不等。 曾朋威分享美团对仓店 有四种分类散店2不到松散品牌前期天花乱坠地吹但收了加盟费后就不管了优质品牌也有评级C级营收标准在6万~12万C级以下就是不入流的品牌优质连锁比如屈臣氏名创优品。 很多小白还没有直面市场的残酷竞争就先被不入流的品牌摆了道。 虽然对快招品牌的宣传很心动但谨慎的闻
宇最终没有选择加盟他单独找到加盟门店的人聊发现 cz 领先 里面全是套路数据根本没有他们说的那么好如果去质问对方有万种理由解释。甚至货盘App上的成本价格都是随意设置的那瓶据称成本价只要100元的SK II实际成本价还是300元。 很多品牌现在就是靠收加盟费赚钱。王史宇说。 在挑选品牌时闻宇发现假如提出投入10万元品招品牌会说至少要铺56万元的货但快招品牌加盟费就要六七万就告诉他可以少拨货3万就够了。我觉得这对我就是不负责任实际上两三万哪能够？货铺少了品类少了是做不得的。 还有的品牌明明与加盟商签了5公里内的区域保护合同但却在没有经过加盟商同意的情况下在距离四公里多的地方新开了家。许娟娟的姐姐许伊然也起开闪电仓她觉得些不靠谱的加盟商说给什么营业额保障退加盟费保障实际上保障越多的越不可靠听起来越好听的越要提防。 这里还存在更纯粹的骗局。陈晓艺今年夏天在抖音刷到了成人用品无人仓品牌的
