潜在客户生成是大多数 B2B 营销人员面临的头号挑战。您的网站上肯定有访客，但如果您不知道他们是谁，就不可能与他们展开对话，从而将他们转化为客户！
在网络上生成潜在客户的第一步是让自己在互联网上可见。这就是入站营销的作用。
在本文中，我们将探讨潜在客户生成如何融入这种入站营销策略，以及如何开始以 11 种不同的方式为您的企业生成潜在客户。点击 cta 下载潜在客户生成指南
计划内容：
入站策略，B2B 潜在客户生成的基石
生成潜在客户的 11 种方法
入站策略 B2B 潜在客户生成的基石
让我们从头开始。潜在客户是与对我们的报价或产品表现出兴趣的潜在客户的商业联系。它通常采用联系表的形式，其中包含最少的联系详细信息以识别他们（在 B2B 中，这通常是姓名、名字、公司名称、电子邮件、电话）。
但当然，这些潜在客户并非全都是热门的，也就是说，并非全都准备好与销售人员联系。为了满足他们的思维并推动他们在购买周期中前进，营销人员使用潜在客户培育。
这种方法可以将潜在客户转化为客户，当然是入站营销。
B2B 潜在客户生成：入站营销的 4 个步骤
当您想开始生成潜在客户并慢慢实施入站策略时，需要牢 WhatsApp 号码数据 记几个基本步骤，以便快速开始并获得结果：
了解您的买家角色；
开始创建内容；
优化您的网站以进行入站营销；
实施营销自动化。
在我们的博客中查找有关入站营销策略的完整文章。
现在，让我们开始吧：这里有 11 种生成潜在客户的方法。
生成潜在客户的 11 种方法
1. 向您的网站添加表单
表单是为您提供潜在客户的工具。很简单：没有表单，就没有潜在客户。
有几种可能的类型：联系请求、演示请求、下载商业手册、下载网络研讨会重播等。您更改的表单越多，您产生的潜在客户就越多！
但是您如何鼓励访问者填写它们？
您肯定听说过号召性用语或 CTA（号召性用语按钮）：这是一个鼓励 2024 年 5 个关键需求生成统计数据 浏览您网站的互联网用户点击以获取演示（“我请求演示”）或电话预约（“请留下您的联系方式，我们会给您回电！”）的按钮。
此按钮将引导他们进入登录页面，其中包含联系表单。毋庸置疑，这些 CTA 必须在您的网站上清晰可见且具有吸引力。
在您的表单面前，它必须简单美观。忘记那些太长且让您的潜在客户望而却步的表单。我们的想法是不要一次要求他们提供所有信息。最好是逐渐收集它们以丰富我们的潜在客户，例如我们的智能表单。
需要提升以将其提升到一个新的水平吗？在本文中了解我们创建优质 B2B 表单的 12 个技巧。
如果您刚刚开始从事数字营销
并希望通过免费创建您的第一批表单来开始收集潜在客户，那么这很棒：推出了 ，这是最新推出的产品，可让您轻松地在您的网站上创建和发布您的第一批表单！
B2B 潜在客户生成：包含有效表单的登录页面示例在 网站上请求演示的 CTA 示例
2. 在您的博客文章中添加号召性用语
正如我们之前所见，CTA 是将访问者转化为潜在客户的关键要素。
我们的建议：尝试在您的每一篇文章中都添加一个 CTA。当然，您必须逐步完成。在 Plezi，我们刚开始时有几个不同的号召性用语。
如果您刚刚起步，以下是一些想法：
您可以在所有讨论您的产品和/或服务的文章中插入 CTA 以下载您的商业手册或发出联系请求；
您还可以在所有部分讨论同一主题的文章中创建 CTA 以下载白皮书或其他内容。
您拥有的可下载资源越多，您就越能改变您的 CTA，并在每篇文章中提供合适的资源，从而更轻松地生成潜在客户。
