业了解市场都很重要。 这意味着你需要了解某个行业的潜在利润、评估竞争情况并评估市场机会。但你该如何做到这一点呢? 幸运的是,有三个指标可以帮助您有效地做到这一点:总可寻址市场、可服务可寻址市场和服务可获得市场(也称为 )。 在这篇博客中,我们将研究每个指标,以便您了解它们的含义以及如何计算它们以推动业务成功。 代表 嵌套圆圈的图表 1. 总潜在市场总潜在市场是指特定市场中可用的总收入机会。 TAM 代表一家公司占据 100% 市场份额时可获得的最大收入机会。这意味着要考虑每个可能受益的潜在客户或细分市场,同时还要考虑竞争或市场饱和等限制或因素。 为什么测量TAM很重要? TAM 是投资者、企业家和企业评估市场机会的吸引力和可扩展性的重要指标。它可以帮助企业了解其产品或服务的收入潜力以及企业的潜力。 它还可以指导与市场进入和扩张、定价策略、产品开发和资源分配相关的战略决策。 如何计算TAM? 您可以通过将潜在客户/用户的数量乘以每个客户每年产生的平均收入来计算 TAM。此计算可以基于位置、人口统计、行业趋势和定价模型等因素。 TAM的计算公式为: 市场中的客户/用户数量 X 每个客户/用户的年价值 例如,假设您的企业有 9,000 个潜在客户,每个客户的价值为 1,300 美元。您的 TAM 将是 1,170 万美元。 2. 可服务目标市场(SAM) SAM(可服务目标市场)是公司可以利用其产品或服务瞄准和服务的 TAM 的一部分。 它是与公司资源、能力和战略重点相 符的整个市场的一部分。 通过战略性地了解和瞄准 SAM,公司可以最大限度地提高收入增长、市场份额和长期成功。 为什么测量 SAM 很重要? SAM 可帮助公司制定目标市场战略,并将资源优先分配到最有利可图的机会上。它还可帮助公司专注于盈利潜力最大的细分市场,以优化营销和销售工作以及产品开发计划。 它还可以帮助您通过了解竞争对手的优势、劣势和市场定位并识别竞争威胁和差异化机会来了解竞争格局。 如何计算SAM? 可以 […]