对于许多企业家来说,这是一个难以接受的事实——只有 30%的企业能够坚持 10 年,而一半的企业则无法坚持 5 年。虽然网上有很多企业不景气的原因,但答案可以归结为一句话——缺乏稳健的商业战略。 制定战略的第一步是要对组织及其发展方向有 个清晰而强大的愿景。这就是有效定位声明至关重要的原因。您在业务中做出的每一个重大决策都应借鉴您的定位声明,以确保它与您的目标和价值观相一致。 定位声明是一个句子或一段话,它清楚地定义了您的业务(市场类别)、您的独特功能(差异化)、您的目标客户以及您的产品如何使目标市场受益(品牌承诺)。最好的定位声明会在您的理想客户心中建立清晰的品牌认知。在本文中,我们将分析 6 个定位声明示例,并说明它们是否理想。我们还概述了您可以遵循的步骤,以创建成功的定位声明并为您的业务注入活力! 使定位声明高度有效的因素之一是差异化因素。肯尼迪律师事务所在这方面做得非常出色。 Kennedys 明确表示其服务为“诉讼和争议解决”,其目标市场是责任行业和保险/再保险行业。这种差异化有助于使其从众多公司中脱颖而出。 Lester + Company PC 是一家财务上陷入 困境的综合性会计服务公司。当时,它为所有需要会计服务的企业提供服务。这种策略(或缺乏策略)并没有让它在竞争激烈的会计服务行业中获得所需的成功。 更名后,Lester + Company PC 决定专注于其最大的优势——为餐饮公司提供服务。这一举措使他们发展得更快。以前犹豫是否雇用他们服务的餐厅客户现在发现他们是理想的选择。 该公司拥有专门为餐厅开发的软件Tablespoon。此外,Lester + Company PC 只聘用对餐饮业充满热情的员工,这让他们的业务更具可信度。该公司还不仅限于会计,还通过其云解决方案 Sage Intacct 提供帮助餐厅企业增加利润的服务。 定位声明,定位声明示例,定位声明模板 3.BOLDT 公司 定位声明:“我们从 1889 年开始从事建筑行业。从东海岸到西海岸,您都能看到 Boldt 的作品——从大学和医院到工厂、制造业和可再生能源。这些建筑为它们所居住的社区带来了持久的价值。我们是大胆的思想家。无所畏惧的创新者。我们很乐意与您合作,共同打造有价值的东西。 ” 其成功原因:透明且强调其核心差异化因素,即定制和创新 BOLDT 是一家建筑服务公司。虽然 Boldt 并不专注于任何单一领域的建筑,但其创新文化以及与客户合作打造定制结构使其与众不同。Boldt 公司定位声明的另一个优势是它包含透明度元素;其多年的专业知识(自 1889 年以来)。透明度有助于创建强有力的定位声明,因为它能激发潜在客户的信任。 […]