自 2020 年 3 月以来我们经历的健康危机导致了远程办公的大规模兴起和电子商务的爆炸式增长，事实证明，它是数字化的强大加速器。商业勘探也不例外：77% 的 B2B 决策者在联系销售代表之前会在互联网上获取信息。因此，勘探战略必须整合数字维度。您如何适应这种环境，同时加速机会和销售的产生？了解我们数字化勘探的 5 个最佳实践！ 1. 采用 CRM：数字化勘探的基本工具 在数字化转型的背景下，为自己配备正确的工具至关重要：不再需要难以维护且扩展性差的 Excel 文件，未来的勘探工作将由 CRM 构建。为了什么 ？ CRM 允许您集中和协调您拥有的潜在客户（联系人和公司）信息； CRM 可以与实用且高效的工具结合使用：在线预约、呼叫跟踪、电子邮件自动化等。 2. 自动化您的电子邮件勘探
社交销售：在社交网络上销售
推销电话相反，社交销售是一种勘探技术，包括使用社交网络吸引新客户。这种方法特别被 B2B 领域的销售人员在社交网络 Linkedin 上使用。为什么这么有效？ 因为它允许： 轻松进行相关定位：只需阅读个人资料和公司页面即可识别和鉴定具有高潜力的帐户。社交网络是一个信息宝库：兴趣、分享和评论的帖子、关注的人等。 更精确地获得资格：您将能够使用正确的信息更新 CRM 中的所有联系人和公司，从而保持良好的质量数据。 建立并维持密切的关系：通过管理您和您公司的个人资料、定期分享引人入胜的内容、对潜在客户的内容发表评论等。 社交销售是一种强大的销售工具。54% 的销售人员表示他们已经使用 巴拉圭手机号码列表 这种数字勘探技术完成了一笔销售。80%的潜在客户是在 LinkedIn 上找到的，特别是通过创建允许与潜在客户进行讨论的群组。
使用营销制作的内容
根据 SEMRush 的一项研究，70% 的未来客户通过发布的内容了解某个品牌或公司的存在。作为入站营销策略的支柱，它们是通过向潜在客户提供信息来创造参与度的绝佳方式。此外，此内容还可以识别您的受众对特定主题和/或优惠的兴趣。 内容策略、电子邮件勘探和社交销售可以结合起来以获得更令人信服的结果。在您的电子邮件勘探中使用市场营销提供的内容或在社交网络上分享，以增加产生商业机会的机会 5. 使用视频寻找潜在客户 如果您改用视频营销来宣传您的产品会怎样？ 事实上，视频是一种非常有效的方式来提高参与度并有 带宽列表 效地向潜在客户传达重要信息。89% 的视频营销人员认为这种营销杠杆可以提供良好的投资回报。 视频可用于销售周期的所有阶段：向新潜在客户进行销
