此外您的竞争对手可能也会推出类似的优惠所以 除非你准备大手笔地削减开支否则围绕折扣开展的促销活动可能不足以引起真正的兴奋。相反专家建议你创建使用特定心理触发因素的促销活动。 以下几点想法可以帮助你摆脱无效折扣： BOGO买一送一优惠 你还记得《辛普森一家》中霍默送给玛吉一个保龄球作为生日礼物的那一集吗？你知道的就是那个刻着他名字的保龄球。你会记得她很不高兴： 你不希望你所爱的人看到这样的表情。
不要对荷马太苛刻他给玛吉买
正常的人类行为。 事实上这也是为什么买一送一 比节日期间的 富人人数数据 接折扣更有说服力的原因之一。 这不仅仅是一件免费的东西而是你可以同时扮演吝啬鬼和圣诞老人的角色：我真的想要这个东西你的顾客会告诉自己：我要拿一个给我自己另一个给我的朋友。 有一项有趣的研究需要研究 BOGO 买家是否认为他们是在保留免费物品还是赠送该物品。
BOGO 促销活动对于您可能自
然想要搭配或分享的产品也非常有效。看看星巴克一年一度的 买房B 买一送一促销活动如何体现奉献精神： 星巴克买一送一做得对 星巴克的买一送一利用与分享和团结相关的积极情感来销售拿铁。 虽然传统的买一送一可能会激起人们的贪欲但星巴克将非常狭窄的购买窗口限时下午 点至 点的紧迫性与暗示慷慨的信息相结合。我们已经看到客户在其网站上使用弹出窗口制作非常类似的限时促销。
分级优惠 BOGO 促销活动可能非
常吸引人但做错了它们也会蚕食利润并损害 可以根据每个页面定制网页 你的品牌。iconiContent 创始人、Shopify Plus 前主编 Aaron Orendorff 建议创建鼓励更多消费的促销活动： 传统折扣不仅在节假日期间效果不佳而且还会大幅降低品牌价值和 AOV平均订单价值。答案是创造性的交易结构推动从广告或电子邮件到现场体验直至结账的 AOV。
