过去几年，“内容营销”一词引起了人们的极大兴趣。如今，每家在线企业都以某种形式参与内容营销。事实上，在线内容已成为所有在线营销活动的核心：电子邮件活动、PPC 广告、潜在客户开发、影响者营销、搜索引擎优化等。
然而，随着对内容营销投入的需求不断增长，另一个问题也随之出现：支出过多而投资回报率不够。
虽然在线内容对于任何企业来说都是宝贵的资产，但重要的是经常限制支出并制作能够产生良好投资回报率的内容。否则，很容易在内容营销中迷失方向并花费过多。
内容营销、MQL 和投资回报率
根据SEMRush 2019 年的一项调查，超过 50% 的企业正在努力应对这一挑战。根据调查结果，他们的首要目标是制作能够产生优质潜在客户的内容。
这是什么意思？
这意味着企业在内容营销上投入了大量资金，但他们主要投资于提高品牌知名度、创造信息内容和教育读者——即使所有这些可能不会直接转化为收入。
现在，他们的目标是通过生成更多的 MQL 和更高的 ROI 来证明内容营销支出的合理性。
竞争更激烈注意力持续时间更短
近年来，这个问题变得更加普遍。几年前，几乎任何一家企业发表的博客文章都能在网络上获得相当多的关注。现在，时代变了。
网络上的内容比普通读者所能阅读的 电话号码数据 内容要多得多。企业发布的大多数帖子都在竞争中迷失了方向。此外，普通网络用户的注意力持续时间也缩短了。
简而言之，要吸引读者的注意力并充分利用您制作的内容，需要付出比以前更多的努力。到 2015 年，平均每篇文章的社交分享次数已降至仅为 8 次。自那以后，这一趋势一直没有改善。
如何最大限度地减少内容营销支出
许多企业试图通过加大内容营销投入和发布更多文章来解决这一问题。这增加了他们的支出，使他们更难以证明预算的合理性。
把东西扔到墙上看看什么东西会粘住已经不再是一个可行的策略了。你必须要更有策略。
以下是关于如何最大限度地减少内容营销支出并仍然产生出色效果的一些技巧：
1. 根据销售漏斗筛选主题
一些公司无法从其内容中产生 MQL（营 客户价值是客户满意度的水平 销合格潜在客户）的最大原因之一是他们创建了大量 TOF 内容。
销售漏斗一般可以分为三个阶段：您在 cg 线索 网络上看到的纯教育性和信息性内容属于 TOF。TOF 关键字通常具有最高的搜索量，但转化率最低。
