如何设定内容营销增长目标
设定目标是一种平衡行为。
如果你的目标太小，你很快就会超越你的目标，而无法发挥自己的潜力。
太大了，你就永远无法成功，而且失败会让你很痛苦——即使最初的目标是不切实际的。
对于内容营销来说，任务更加复杂。你设定的目标取决于特别难以预测的指标。自然流量？转化率？潜在客户质量？每个指标都包含无数变量，这些变量可能会使
你的目标设定变得复杂
团队通常认为，只要他们创造高质量的内容，新客户就会源源不 这意味着，得益于我们手工验证的、质量无与 手机号码数据 伦比的海外数据，您的广告活动一定会触及正确的受众。结论我们始终致力于让您的业务走上正确的轨道，变得完美无缺，让潜在客户更有价值，让每个人都受益。让您的初创企业更快成长。 断地涌入。但事情没那么简单。要同时打造你的品牌并填补你的销售渠道，你需要设定正确的目标。让我重申一下——内容营销的目标是增加销售额。
如果您不确定如何为内容营销设定目标，请以此作为指南。
下面我将介绍：
重要建议，助您设定正确的目标
如何设定营销和业务增长目标
目标归属与评估
如何设定正确的内容营销目标
我建议以 90 天为增量设定目标（换句话说，每季度一次）。这段时间足够完成很多事情，但又不会让您觉得陷入了失败的实验。
当我与客户合作时，我们每个季度都会制定一个计划，该计划在雄心勃勃和现实之间取得了恰到好处的平衡。为此，我总是遵循以下一般规则：将你认为目前的能力提高 10%。
这可以让你不断成长和奋斗
但可以防止你因失败而感到气馁。
在设定目标时，我们始终建议从 SMART 框架开始：
确保你的目标是：
（S）具体
（M）可衡量
（A）可实现
（R）现实
（T）基于时间
内容营销目标往往充斥着关
于思想领导力、品牌形象和买家角色的模糊概括。如果你以前听过类似这样的话，请别再说了：“领导力发展是一个价值 3660 亿美元的产业。我们的目标是提高目标领导力发展受众的认知度，赢得更多的市场份额。”
这些事情的问题在于它们很难衡量。SMART 目标让您首先更好地了解成功是什么样子。这样，您就可以确保您的内容营销团队为您的公司提供真正的价值。有了正确的目标，您就可以将您的努力与实际产生的收入联系起来。
确保使用历史数据来指导你当前的目标
请记住，业务增长并非凭空而来。研究过去的结果，可以清楚地了解您的未来会是什么样子。
您是一家在假期前表现最好的零
售企业吗？请相应地规划您的第二季度目标。您是一家 80% 的收入来自夏季的园林绿化企业吗？如果是这样，不要指望您的流量在今年冬天逆势
而上。
记住关键字数量、网站流量、合格潜在客户和新客户趋势的历史数据。此外，如果您的产品或服务的受欢迎程度与一年中的某些时间有关，请务必考虑季节性。
因此，让我们深入了解为内容营销策略
设定目标的一些具体细节。
如何设定内容营销目标以实现增长
不同公司的内容营销目标看起来有所不同，但我发现流程应该大致相同。当我的客户询问目标设定时，这些是他们的核心问题——也是我如何回答他们。
“谁应该设定目标？”
目标制定应该由营销主管来负责，无论是营销副总裁、首席营销官还是其他类似的人员。但这个人不应该凭空捏造目标。
营销主管应与收益团队的成员（即销售和营销部门的主要代表）合作，以获取意见。组建收益团队的主要好处之一是，它能提高营销团队对销售预测、销售渠道以及销售团队
可用来达成交易的内容的认识
关重要的是，您的内容营销计划（以及支持这些计划的目标）应与您的销售团队步调一致。
然后，营销主管应为计划的每个方面指定一个目标/优先级负责人。此人可以是首席营销官、销售经理或其他团队成员。例如，首席营销官可能会设定在未来 90 天内制作一定数量的视频的目标。但负责人应该是视频制作人。必须提到这一点——营销主管虽然不直接负责完成所有工作，但绝对有责任确保工作完成，并确保他们的团队能够最好地实现目标。
“我们应该多久设定一次内容营销目标？”
我教我的客户以 90 天为一个阶段进行规划。但这并不意味着他们要等上整个季度才能检查他们的表现。他们每周跟踪进度，监控 KPI（关键绩效指标）并注意趋势。
“我们应该关注哪些 KPI？
我们建议客户不要过分看重传统内容营销 KPI 之王：自然流量。相反，我们将目标集中在创建能够引起目标受众共鸣的内容上：
发布的博客文章数量
优化旧博客文章数量
发布视频数量
关键词增长（使用Semrush或Google Analytics跟踪）——您的网站在 Google 上排名前 100 位的关键词数量。
受内容影响的收入——指人们成为客户之前所消费的内容所产生的收入。
受内容影响的联系人 — CRM 中与某段内容进行过互动的联系人。
转化率
流量到潜在客户的转化率
潜在客户转化为合格潜在客户的比例
潜在客户转化率
销售周期长度
再次，我通常会要求我的客户设定比他们认为可以实现的目标高出 10% 的目标。
值得注意的是，您可能不
会在给定的 90 天期间关注所有这些指标，但您应该监控所有这些指标 – 并围绕特定的公司优先事项设定目标。
现在，可能有不同的 KPI 对您的业务更重要。会话到关键字位置跟踪、跳出率、成交率等。有几十个指标可能对您很重要。上面列出的九个是我在客户身上最常用的指标。
“我们应该如何以及何时转变？”
内容营销往往是一场持久战。明天发布的文章并不总是能很快被搜索引擎抓取——而且直到那之后才会开始带来自然流量。该页面有时需要上线一段时间，然后您才能获得足够的数据来评估它。
换句话说，即使是最相关的内容，最适合您的目标 过上没有烦恼的幸福生活 受众，也需要时间才能产生效果——除非您的销售团队向潜在客户发送内容。但如果您指望的是自然流量和浏览量，那么就没有快速切换的方法了。
与此同时，您不能停止创作内容，等待观察一篇博客文章在自然搜索中的表现。内容营销人员必须始终为明天撰写内容，同时收集过去努力的数据。
尽管如此，团队领导应该每两周与每个团队成员进行一次一对一会议，深入了解每 壁画数据 个优先事项的最新情况。这是一个反思自己所处位置、确定阻碍实现内容营销目标的因素并找出如何克服这些挑战的时间。
营销团队在目标设定方面犯了哪些错误
虽然文章说得很简单，但目标设定却非常困难。我见过几十个团队犯了错误，导致沮丧和互相指责。以下是我见过的营销团队最常犯的目标设定错误：
