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买家旅程 B2B 目标的内容映射

为了实施您的入站营销策略,您当然要从制定角色开始。现在是将它们付诸行动的时候了。他们如何行动?他们的问题是什么?他们在购买过程的每个阶段的动机是什么? 所有这些问题都旨在回答一个主要目标:要创建哪些内容来实现并转化您的 B2B 目标? 内容是关键:90% 的购买决定是在潜在客户购买之前做出的 (Forrester)。 75% 的 B2B 买家使用社交网络来搜索供应商/服务提供商。 买家现在更愿意收集尽可能多的信息以做出合理的决定。为了满足这一需求,您需要智能地构建内容策略,以便在正确的时间向正确的人提供正确的建议 让?我们看看如何为与潜在客户的每个接触点创建内容,以及 BtoB 的特殊性是什么。

让您的内容策略与 B2B 买家的旅程保持一致

因此,在所有这些阶段,随着他的决定的成熟,他将需要不同的内容。 如果您能够比竞争对手在买家旅程的特定阶段对买家行为产生更大的影响,那么 阿曼手机号码列表 他们的最终决定将更有可能倾向于您的解决方案。 相反,我们必须意识到,超过一半的商业新闻通讯取消订阅是因为所提供的信息与潜在客户的期望和需求不一致。 以下是 B2B 买家旅程的 3 个示例,可让您清晰地映射您的内容。 示例 1:与您的数字营销活动保持一致 这个非常简单的图表强调了客户整个生命周期(转型前后)的激活和保留杠杆。这样您就知道在买家旅程的每个阶段需要制作什么类型的内容。

旅程中关键时刻的优质内容

最后一个非常务实的示例可让您突出显示角色旅程每个阶段的主要内容消费。 因此,在第 2 步中,当您的潜在买家正在寻找评论和建议以找出谁拥有 BW列表 最好的产品时,他们会忍不住下载白皮书以了解 更好的信息。现在是时候利用这些优质内容来获取潜在客户了。 买家旅程模型内容营销学院 来源 :内容营销学院 模板买家的旅程 B2B 买家旅程中的内容映射 现在让我们详细了解映射内容的每个阶段。BtoB 的特点是销售周期长。你的买家之旅因此必须考虑到这一点。 每个买家之旅都是从一个问题开始的。这时就开始寻找解决方案。 第一阶段:发现 在第一步中,使用内容营销来获得关注并获得流量。我们必须吸引那些正在寻找问题答案的人。

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