2020 年营销人员需要避免的 10 个潜在客户生成错误

潜在客户很有价值，因为他们是通过某种方式向您提供信息（无论是通过填写表格下载电子书、完成在线调查还是其他方式）表示对您的内容和业务自然感兴趣的人。

但线索不是从天上掉下来的。有些营销人员很难产生足够的线索来满足销售团队的需求。其他人虽然产生了很多线索，但这些线索都不是好线索，您的销售团队很难将他们转化为客户。其他人根本不知道他们的线索来自哪里。

这些都是营销人员在潜在客户开发过程中遇到的常见问题。在这篇文章中，我们将讨论其中的许多问题并讨论如何解决它们。我们还将重点介绍来自 HubSpot 收购专家的一些提示。

了解如何开展更具影响力、更可衡量的营销活动。

营销人员应避免的 10 个潜在客户生成错误

1. 您是在购买销售线索，而不是自然地产生销售线索。
如果您在吸引潜在客户方面遇到困难，印度电话号码库 您可能会想购买电子邮件列表，以便为您的销售组织提供一些东西——任何东西。但出于绝望而购买或租用联系人会给您带来更多的长期（和短期）伤害而不是好处。

购买电子邮件列表从来都不是一个好主意，原因有很多。向购买的列表发送电子邮件不仅会损害您的电子邮件传递率和 IP 声誉，而且您购买的列表中的人很可能从未听说过您的公司——这使得他们更有可能将您标记为垃圾邮件。他们还会认为您非常烦人。而您并不烦人，不是吗？

底线是，优质电子邮件地址根本不是用来出售的。产生潜在客户的全部目的在于最终将这些潜在客户培养成客户。为了让您的潜在客户成为客户，您产生的潜在客户需要真正想要听到您的声音。

如何修复
您的潜在客户需要选择加入，很简单。这意味着您的联系人选择向您提供他们的信息以换取有价值的东西，例如内容优惠、网络研讨会、活动等。专注于创建对您的目标受众有价值的优惠，然后将该价值打包并放在潜在客户捕获表单中。

电报营销：初学者指南 建立健康的、自愿加入的电子邮件列表需要时间，但从长远来看，它的价值是无价的。一旦有了可以发送电子邮件的人，一定要确保你创建了出色的电子邮件内容，让人们真正想要打开你的电子邮件并保持订阅。

2. 您没有为处于购买旅程不同阶段的人们提供潜在客户生成内容。

并非所有访问您网站的人都处于个潜在客户生成错误购买旅程的同一阶段。想想那些第一次访问您网站的用户。您认为他们准备好观看您的产品演示了吗？或者您认为他们更有可能想要下载有用的内容，例如分步指南？

您的网站访问者中可能有些已经准备好购买，但大多数却不会——因此，在要求他们采取任何购买行动之前，您需要给他们机会详细了解您的业务和您所销售的产品。

创建有价值的内容来教导和培养您的潜在客户非常耗时，通过列表 这就是为什么您经常会浏览某个企业的网站，却只看到到处都是“立即购买！”和“单击此处获取免费演示！”。

如何修复

对于访问您网站的所有人，没有一种通用的 CTA。为了最大限度地提高点击率，您需要使用 CTA 来满足处于购买者旅程各个阶段的访问者的需求。

所以，是的——你需要花时间创建各种各样的优惠，放在登陆页面表单后面，以满足不同阶段人们的需求。刚开始了解你的人可能会对清单、竞赛和模板等优惠感兴趣。渠道稍深处的访问者可能会对电子邮件课程、工具包和白皮书感兴趣。更深处的人可能已经准备好观看演示了。

确保您创建的内容涵盖整个渠道，并在您的网站上提供这些内容，以便每个人都能找到自己喜欢的内容。（需要潜在客户内容创意？这里有 23 个创意供您参考。）

如果您想进一步个性化，请使用智能 CTA。智能 CTA 是根据浏览页面的人（他或她的兴趣、位置、已浏览的页面、之前购买的商品或服务等）而变化的 CTA。不出所料，个性化 CTA 实际上比基本号召性用语多转化了 42% 的访客。它们为您的用户带来更好的用户体验，并为您带来更高的转化率：双赢！您可以在此处了解有关智能 CTA 的更多信息。

3. 您没有使用博客来吸引潜在客户。

HubSpot 的博客为我们营销团队带来了很大一部分潜在客户。

事实上，我们曾发现，每月博客浏览量的 76% 来自“旧”帖子（即当月之前发布的帖子）。我们总是开玩笑说，即使整个博客团队都去度假一个月，我们仍然可以实现很大一部分潜在客户目标。

HubSpot 的内容采购团队经理 Carly Stec 表示：“在 HubSpot，我们拥有一支专门致力于不断优化博客转化策略的团队。该团队与我们的 SEO 团队和作者步调一致，深入了解转化率较高的主题，以确保编辑内容的全面性。”

“这种程度的协调使我们能够根据博客读者的意图为他们提供有用的后续步骤，”Stec 补充道。

尽管博客具有许多潜在客户生成优势，但我们发现营销人员并未充分利用此策略作为潜在客户生成的重要手段。要么人们根本不写博客，

但是，商业博客的最大好处之一仍然是将其带来的流量转化为潜在客户。就像您撰写的每篇博客文章都是另一个索引页面一样，每篇文章都是产生新潜在客户的新机会。以下是数字：如果您的每篇博客文章每月获得约 100 次浏览量，并且您的博客访客到潜在客户的转化率约为 2%，那么您每月将从一篇博客文章中获得两个潜在客户。如果您每月撰写 30 篇博客文章，您将在一个月内获得 60 个潜在客户——每篇博客文章有两个。

坚持这样写博客一年，由于每篇博文的价值会随着时间的推移不断增加，您撰写的每篇文章都会以流量和潜在客户的形式为您带来价值。到 12 个月结束时，您每月将获得 4,680 个选择加入的联系人，而不仅仅是 720 个选择加入的联系人（60 个潜在客户*12 个月）