检查你的自我并了解重要的指标 营销机构很快就开始谈论那些决定收入的领先指标。 交通! 关键词排名! 印象! 毕竟,这是入站营销的承诺:流量转化为潜在客户,潜在客户转化为销售。 是的,这种情况有时会发生。但通常,这些所谓的领先指标都是虚荣指标,除了点击量之外,不会显示任何内容。不知何故,收入似乎永远不会像你希望的那样出现。 “虚荣指标”的虚假吸引力 当你看到某个数字上升时,你很容易就会膨胀——尤其是当这个数字真的开始爆炸式增长时。 虚荣指标的确切定义因询问对象而异,但其基本思想始终是相同的:如果数据实际上与你的收入无关,那么它可能是一个除了增强你的自尊心之外没有任何作用的数字。 但我觉得这个定义并不完整。所以我要修改它。 这是我的新定义: 任何没有上下文的数字都可能是虚荣指标。 背景是将数字与现实联系起来的因素。没有背景,数字就毫无意义。即使是收入和盈利能力等重要指标,如果不考虑其他因素,也会显得更令人印象深刻。 (例如,当我与一家拥有巨额收 入数字的企业合作时,我会查看与该数字相关的所有其 我们从专业人士那里收集数据,因此我们的数据库中 WhatsApp 号码数据 的编码 100% 准确 我们的转储完全有效并更新至 2024 年 您将随着时间的推移获得升级的数据库,因此请购买订阅,因为我们每年都会提供客户支持 我们通过或出色的业务列表帮助发展您的业务。 我们为您提供相同的 他因素:债务、营业额、研发成本、管理费用以及其他十几个因素。) 没有背景的数字毫无意义。 将数字放在上下文中 这并不是说任何所谓的虚荣指标都是没有意义的。只是你不能仅凭一件事就做出假设。 您的部分流量会转化为潜在客户吗?当然。 但与此同时,无聊的内容可能 会吸引成千上万的访客,而这些访客永远不会从您这里购买产品。 您会有大量流量,但却没有收入。 而且虚荣指标不仅仅适用于营销。即使您已经接近达成销售,您也需要谨慎对待自己的假设。经济波动可能会降低您的成交率并延长您的销售周期,导致原本看起来不错的销售渠道突然枯竭。 当我与希望更好地跟踪和预测营销结果的公司合作时,我会帮助他们确定重要的指标,然后找到可以提供背景的相邻数据。 确定对你的业务重要的指标 找到对您的业务重要的指标在很大程度上取决于您是谁以及您要做什么。 如果您是一家刚刚推出网站的初创公 司,那么您关心的事情与一家已经成立二十年的公司不同。如果您是一家 B2B SaaS 公司,那么您的关注点将与专业的电子商务公司不同。 不过,有些事情应该适用于每个有销售流程的企业。 下面,我将概述我要求客户跟踪的一些数字,以及可以帮助您确保您理解这些数字真正含义的虚荣支票。 请记住,始终寻找上下文来帮助任何数字获得更多含义。 话虽如此,让我们从任何拥有网站的人都要面对的一个大问题开始吧。 […]