在上面的例子中，潜在客户对于如何将患者送到合适的医疗服务提供者的关注点得到了直接解决，并将他们放在第一位。
2. 您的网站不再吸引或转化合格的潜在客户
在我们解决您的网站不再吸引合格潜在客户的问题之前，让我们先确定合格潜在客户到底是什么。
根据HubSpot的说法，合格的潜在客户是“与其他潜在客户相比更有可能成为客户的潜在客户”。
根据该定义，如果您的网站当前吸引的潜在客户没有转化 最近的手机号码线索 为客户，或者需要您的销售团队付出巨大努力才能转化，那么您的网站就没有发挥作用。
记住…
您的网站是您的 24/7 第一销售员
阅读它。理解它。拥有它。
您的访问者应该通过您网站上的内容获得充分的信息，以便在他们提交请求/联系表时有 80% 以上做好了购买的准备。
如何调整您的策略：首先，开始创建有意义的内容。
盘点一下您网站上的现有内容。您是否回答了客户和潜在客户每天不断提出的问题？
如果您正在创建此类内容但仍遇到问题，最可能的原因是您的访问者找不到它。重新组织和重新利用内容，以博客系列、视频或支柱页面的形式吸引客户的注意力。
如果您还没有创建这种类型的内容，那么现在是时候开始了！
在 IMPACT，我们与客户一起使用“他们问，你回答”入站营销方法，以改变他们的内容方法并确保他们的网站吸引正确的潜在客户。我强烈建议阅读Marcus Sheridan 的同名书籍，以充分了解这种方法的力量。
如果您准备立即开始，请先列出您的潜在客户和客户当前提出的所有问题，甚至是棘手的问题。
使用该列表作为创建新网站内容的启动板（同时阅读本书！）。
其次，通过实施自选工具，为访问者提供一种通过你的网 定义啊哈时刻时的常见错误 您应该避免以下两个典型错误： 站“选择自己的冒险”的方式
什么是自选择工具？
自选工具通常在预订网站上出现，它允许用户输入选项/偏 亚洲电子邮件列表 好，从而帮助缩小内容范围，找到他们正在寻找的具体内容。
以下是 Airbnb 自选择工具的一个示例：
airbnb_self-select
Airbnb 的主页明确解决了用户首先访问该网站的原因（搜索房源和预订住宿），并为用户提供了一种方式来集中查找能够满足他们的需求（基于客人数量）并在他们期望的时间范围内可用的内容（在本例中为住宿地点）。
同样的概念也可以应用于其他行业。
您有多个观众吗？
考虑创建一个选择工具，允许人们将自己过滤到适当的类别中并查看根据他们的需求和兴趣定制的相关内容。
自我选择工具可以简单到只是表格，让用户选择自己的角色类型（见下面 Vanguard 的主页），或者让访客回答几个问题（如上面的 Airbnb 示例）来定制访客体验。
先锋主页
一旦您的用户使用您的工具自行选择了内容，您在网站上向他们呈现的信息就可以更有效地将他们（如果他们是合格的潜在客户）引导到您的转化点。
最后，您的销售团队向您表示感谢。
您缺乏合格的潜在客户也可能与您网站上的转化路径问题有关，但稍后会详细介绍。
3. 访客只浏览你网站上的 1 或 2 个页面，然后就离开
也许您花了一些时间使用 Google Analytics 或HubSpot查看您网站的性能，并且您注意到每个会话查看的页面数低于所期望的每个会话最低两页。
每会话页面数是一个有用的指标，可以表明您的网站访问者的参与度。
至少有两页，您的访问者应该会先登录您的主页，然后转到第二页获取更多信息。这种移动表明您的访问者对您的内容感兴趣，并且更有可能转化。
如果不是，则可能是您的内容不够吸引人，或者您没有在适当的时间呈现正确的内容。
例如，您的主页上的内容可能无法引导访问者获取做出明智转换决策所需的信息。
