但说实话，B2B 商业博客需要投入大量时间。要让它发展成为真正有价值的营销资产，可能需要一段时间。
过去，我们曾撰写过有关博客指标的文章，这些指标是您应该跟踪的，可以报告博客的成功程度。但我们从未真正讨论过博客衡量背后的 策略。
是的，有策略。而这一切都取决于你正在衡量的博客的成熟度。你看，新博客和已经存在多年的博客是完全不同的两类——它们应该被区别对待。
目前在 HubSpot，我们正在处理两个问题：我们成熟的营销博客（您正在阅读的博客），它已经存在 8 年了，还有我们较新的、一年的销售博客（您也应该阅读它 😉
在将我们的营销博客从无到有，意大利电话号码库 为什么应该以不同的发展到如今每月拥有 150 多万访问者和 30 多万订阅者的过程中，我们学到了一些关于发展博客的知识——以及如何衡量每个阶段的成功。这些不仅是我们应用于销售博客增长战略的东西；它们也是您可以应用于您自己的商业博客增长的东西。
新的 B2B 博客：关注流量和订阅者（而非潜在客户）
推出一个全新的商业博客可能非常艰巨。你需要从许多层面开始 – 从零开始创建博客内容库，几乎不依赖之前获得的搜索引擎权威……更不用说从无到有地建立读者群。最后一个很重要，因为如果你的内容没有吸引到人们的眼球，你就永远不会从博客中获得重大的商业成果。
因此，对于新博客来说，吸引读者应该是您的首要目标。这意味着您的衡量重点应该首先放在流量和订阅者身上。 这也意味着，当博客处于起步阶段时，潜在客户开发不应该是当务之急。 我知道，对吧？这听起来几乎是亵渎。
但是，请先将这些潜在客户行动号召 (CTA) 搁置一段时间。在考虑将博客访问者转化为潜在客户之前，您需要建立大量忠实读者 – 内容的粉丝，他们会与新访问者分享和宣传您的内容。这就是您随着时间的推移不断增加读者群的方法。
让我以我们更成熟的营销博客中的数据作为示例进行解释。
考虑一下：HubSpot 营销博客上的新帖子所吸引的初始流量中大约 70% 来自电子邮件订阅者。
电子邮件流量
学生贷款减免批准电子邮件对借款人意味着什么 这为我们的新博客内容提供了初始流量基础。尽管它主要由重复访问者组成，但最初的流量激增会带来 浏览量、社交分享和入站链接，随着时间的推移，为什么应该以不同的这些流量会转化为自然搜索流量的增长。这至关重要，因为自然搜索流量是博客最可持续的流量来源——而且它通常由从未读过您博客的全新访问者组成。
换句话说，培养大量忠实的订阅者对于博客的长期流量增长至关重要。
因此，对于较新的博客，请用订阅者 CTA 替换那些潜在客户 CTA，并将订阅者生成作为您一段时间内的转化重点。为了帮助您入门，请查看此帖子，了解一些将访问者转化为订阅者的好策略。
成熟的 B2B 博客：继续关注流量和订阅者，但要增加潜在客户
是时候清理那些潜在客户生成 CTA 了！对于更成熟的 B2B 博客来说，潜在客户生成绝对应该是您的目标。因此，一旦您积累了足够多的订阅者，您的主要目标（以及衡量重点）就可以转向流量和潜在客户。
您进行转变的具体时间取决于多种因素，通过列表 例如您的业务模式、营销策略、潜在客户生成目标的积极程度以及博客的流量。一般来说，
一旦你开始将潜在客户生成 CTA 纳入其中，这并不意味着你的流量和订阅者目标应该被搁置一边。毕竟，如果你的博客没有持续的新访客，你就无法将潜在客户转化为潜在客户——而吸引越来越多的订阅者将继续推动博客的整体增长。将流量作为主要目标，将订阅者生成降级为健康的次要目标，这样你就可以专注于潜在客户生成。
