当谈到B2B 潜在客户开发时，我们听过所有策略的故事，这些策略取得了巨大成功，而另一些则完全失败。然而成功的秘诀很简单：了解您的受众是谁以及他们活跃在哪些渠道上，找到实现您的目标的策略组合，并逐步实现自动潜在客户生成。
本文是关于如何自动化销售的新系列大师班的第一部分。销售自动化将为您节省大量时间，并让您完成更多交易。这就是我们创建这个综合系列的原因，它将引导您了解可以自动化的销售的所有不同方面，并解释如何实现它们自动化。
– Jeroen Corthout， Salesflare联合创始人，这是一款面向小型 B2B 企业的易于使用的销售 CRM。
在本文中，您将找到一系列有关如何使用适合您的 B2B 公司的工具自动生成潜在客户的提示。
1. 针对搜索引擎优化您的内容
几乎所有 B2B 公司都在使用内容营销来吸引目标受众。但90% 的成功人士将受众对信息的需求放在第一位，而将自己的目标放在第二位。您的内容营销策略应该与搜索引擎优化齐头并进。针对搜索意图优化内容是从内容中实现自动潜在客户生成的技巧。
您需要知道目标受众想知道什么。只有这 whatsapp 号码 样，您才可以开始创建高价值的文章，这些文章将继续为您带来流量并长期培养您的潜在客户……
针对搜索引擎和潜在客户开发优化您的内容：
列出您的关键字：您应该采取的第一步是列出您想要关联或排名的关键字。为此，您可以使用 Google 关键字规划师、Google 趋势或其他工具。关键词搜索工具。如果您刚刚开始，请查看我们有关如何正确进行关键字研究的指南。
确定关键字意图：在 Google
中搜索您已入围的关键字。创建一个电子表格，在其中您开始记下每个关键字背后的明显意图（通过其搜索结果揭示）。搜索这些关键词的人是否想要了解更多信息或进行购买？他们处于采购周期的哪个阶段？
使关键字与您的销售漏斗保持一致：确定反映两种搜索意图（通知和购买）的关键字后，将它们放入您的漏斗中。属于“报告”类别的用户是漏斗 海湾电话号码 顶部的用户，而属于“购买”类别的用户则更接近漏斗的底部。
优化您的所有内容：从快速内容审核开始。确定为销售周期的特定阶段创建的产品。使用您之前创建的关键字列表优化这些内容，使它们更容易在搜索引擎中找到。
创建 SEO 友好的内容：在审核期间找出内容策略中的差距。记下您遗漏了哪些部分，它们服务于哪些搜索意图，并创建内容来利用这些机会。您创建的每件作品都应该具有信息性，并帮助用户做出明智的购买决定。如果您想要强大的工具来扩展您的内容创建并更快地看到结果，请使用内容生成工具。
2. 制作铅磁铁
继续我们之前的观点，自动化潜在客户生成的另一个好方法是创建铅磁铁。
铅磁铁基本上是公司向潜在买家提供的一种激 有史以来最好的电话营销脚本 [模板] 励措施，以换取他们的联系信息。B2B 营销和销售策略中最常见的磁铁包括可下载内容，例如电子书、行业报告、白皮书、清单、视频，甚至免费咨询。
例如，这是 OptinMonster 提供的铅磁铁。他们明确提到了可以从电子书中获得的知识。
铅磁铁
当然，您决定提供什么取决于您的目标市场。
使铅磁铁转变的四件事：
解决实际问题：您的铅磁铁应该解决您的目标市场试图找到解决方案的搜索意图或问题。如果它不能以某种方式为他们增加价值，他们就不会下载它。
它应该有助于实现一个目标：您提供的铅磁铁不应该只是谈论您的目标市场面临的问题。您还应该能够以可操作的格式提供解决方案。
它应该能够快速消化：您可能有很多东西要分享，但是当铅磁铁可以轻松消耗时，它是最有效的。读者应该能够立即理解要点并轻松应用。目标不是让您的潜在客户不知所措。
