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如何计算转化率

这取决于。(抱歉,但确实如此。如果 加拿大 WhatsApp 号码数据 您上网,您会看到对此问题的回答为“2% – 5%”、“超过 10%”或“5% 到 15% 之间”。 这些都不是对的……也不是错的。不同行业、B2B 和 B2C 公司之间的转化率有所不同,具体取决于“转化”的定义以及销售漏斗的长度。如果您在某人“添加到购物车”时衡量转化,那么您肯定会比仅在结账后衡量转化的人获得更高的转化率。 如果您确实想获得基准,只需谷歌“[您所在行业]的平均转化率”,您可能会发现优化软件公司所做的一些研究,这些研究将使您处于正确的位置。 如何提高网站转化率? CRO 不仅仅是测试蓝色“立即购买”按钮的转化率是否比红色“立即购买”按钮更高。(尽管,这肯定是其中的一部分。)相反,我采取了一种更全面的方法,即使您当前没有大量流量访问您的网站,该方法也可以发挥作用。它包括五个步骤:

什么是好的转化率

1. 客户/潜在客户优先级:一种流行的意向数据用例和根据转化为 加拿大 WhatsApp 号码数据 关注的特定客户/潜在客户的过程。这可以是理想客户档案 (ICP) 创建过程的一部分,也可以用于在 ICP 目标帐户列表中进一步确定帐户的优先级。 业务开发代表 (BDR) 通常使用意图数据来确定客户/潜在客户的优先级,以便更有效地分配时间和精力。 2. 客户/潜在客户评分:一种流行的意图数据用例,其中营销和销售团队根据多种类型的信息(例如意图信号、电子邮件打开率、销售对话等)为客户/潜在客户分配值。然后,这些分数根据特定的评分方法决定哪些客户/潜在客户会向下转换需求漏斗阶段。 3. 基于帐户的营销 (ABM):一种 B2B 营销方法,将时间、精力和资源集中在更有可能转化为销售机会的特定组织上,而不是针对整个可用市场 (TAM)。 营销和销售团队经常使用意图数据来支持 ABM 策略,从而实现更高的精度、效率和成果。 

进行客户研究以改进网站

第一步,也可能是最关键的 頻寬列表 是进行一些客户研究。毕竟,您的网站不是为您设计的,而是为您的客户设计的。您当前的客户群很可能可以为您提供一些关于您网站上哪些内容有效、哪些内容无效的深刻见解。 现在,我并不是建议你接受暴民的设计和配色方案建议!更像是获得一些反馈,了解浏览您的网站有多容易,或者什么对他们有意义,什么在您的主页上令人困惑,等等。 您可以通过多种方式收集这些宝贵的数据: 客户调查 使用SurveyMonkey等工具,您可以快速创建调查以收集当前客户群的反馈,要求他们在您的网站上提供反馈和输入。它还允许您快速扩展您的研究,因为您可以创建一次调查并将其发送给部分或全部客户群。 一对一访谈 虽然一对一访谈需要时间并且难以规模化,但它们可以引出更多信息丰富的答复。制定一系列问题来询问受访者,但要确保这些问题是公正的、开放式的,以获得最佳答复。 “你喜欢这张照片的什么?” 是领先的,或者是有偏见的,“当你看到这张照片时,你有什么想法或感觉?” 可能会引发更有帮助的回应。

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