在社交媒体 算法和 搜索引擎排名的不断调整之间，让您的内容受到关注似乎几乎是不可能的。虽然有机搜索是免费的，而且可能更方便，但如果不花钱的话，病毒式传播的机会很小。
虽然免费媒体和自有媒体都有其自身的营销价值，但付费社交广告是从第一天起带来流量和销售的最可靠方式。截至 2021 年， 75% 的 Z 世代和 48% 的千禧一代的购买决策受到社交媒体广告的影响。另外，您是否知道 2020 年美国社交媒体广告支出价值 403 亿美元？
无论您是大型企业主还是小型企业主，社交媒体广告都是必须的，特别是如果您想从人群中脱颖而出，获得内容浏览量并产生更多销售额。
内容
什么是社交媒体广告？
社交媒体广告或社交媒体定位是在社交媒体平台上向用户提供的广告。
社交网络使用用户信息根据特定平台上的交互来提供高度相关的广告。在许多情况下，当目标市场与社交平台的用户人口统计数据一致时，社交广告可以以较低的获取成本大幅提高转化率和销售额。
在这篇博文中，我们将介绍社交媒体广告的细节，从管理活动到不同类型的广告，以及如何将其付诸实践的实际示例。
如何开展社交媒体广告活动？
手动运行您的广告活动
在管理营销活动的三种方法中，手动运行将是最便宜和最简单的选择。您所要做的就是选择一个广告平台并创建您的活动。
手动运行广告活动使您可以自由地将 100% 的预算用于测试广告并寻找最佳广告，而不是在广告管理工具或代理费用上花费额外的钱。
此外，对自己的营销活动负责将不可避免地使您培养广告眼光，以便您将来可以学习和改进您的营销活动。即使您最终雇佣了外部广告商，您也可以自己成为专家并掌握语言，而不是让其他人来做这项工作。
当然，成为一名广告专业人士需要时间和承诺，这意味着您花在广告上的时间越多，您在其他业务领域浪费的时间就越多。特别是如果您是企业主，花费大量时间来掌握广告可能不利于繁忙的工作日程。
此外，仅仅因为您花费大量时间成为广告专家并不意味着您的广告就会成功。特别是如果您刚刚踏入广告领域，花费大量时间并冒着得不到您想要的结果的风险可能是一场赌博。
它最适合谁？
如果您的预算紧张并且没有聘请广告代理的工具，那么手动投放广告活动是您的最佳选择，但除非您已经是经验丰富的广告客户，否则您需要愿意这样做所以。
但如果您没有金钱或时间，还有第二种选择可能更合适。
社交媒体营销软件
考虑到 2022 年社交媒体广告支出预计将达到数百万美元，因此有大量第三方工具来帮助您管理广告活动也就不足为奇了。
优点
有时，现场广告管理器并不是最用户友好的，但第三方工具可以使 优化 Facebook 广告活动和分析结果比使用
用人工智能来管理整个活动。这样，您就可以专注于业务的其他领域，而平台则完成其余的工作。
市场上有如此多的工具，您可以节省时间、优化营销活动，并确保您的资金用于真正转化为销售的广告。
缺点
虽然第三方工具通常相对便宜，但还需要考虑额外的成本。
就像手动运行您自己的广告活动一样，自动化软件也面临着尽管花钱却无法获得您想要的结果的风险。而且由于您无法控制整个广告系列流程，因此很难确定广告管理人员的不足之处。
它最适合谁？
对于预算紧张但又没有时间投资运行自己的广告系列的卖家来说，使用第三方工具将是正确的选择。
使用自动化软件和最少的投资时间当然可以创建成功的营销活动，对于资源有限的企业主来说，这可能是最好的选择。然而，对于那些有预算并希望获得最佳广告活动的人来说，最简单的选择是求助于专业人士。
为您的广告活动聘请专家
虽然最后一个选项通常是最昂贵的，但它也是最简单的，并且可能会提供最多的好处。雇用专业人士是获得您想要的结果的最安全选择，而不是依赖您自己的专业知识或自动化软件。
优点
当然，聘请广告专业人士最明显的优势是他们知道自己在做什么。这是他们的工作。因此，您有更好的机会获得您想要的结果。
另外，雇用托管服务意味着您的工作量为零。这样，您就可以将时间和精力花在需要更多关注的业务其他领域。
缺点
聘请广告公司的缺点是，如果不聘请好的广告公司，你会损失很多钱。
不幸的是，一些机构自诩为专家，只是为了吸引客户来浪费他们的钱。因此，请确保进行研究并只雇用值得信赖的专业人士。
它最适合谁？
对于那些有预算并希望立即销售的人来说，雇用托管服务是理想的解决方案。而且由于社交媒体广告很容易衡量，因此如果您的广告不符合您的标准，您可以确切地知道谁该负责，并且您随时可以聘请新的、更好的代理机构。
制定创意社交媒体广告策略的 5 个步骤
确定要卖什么
如果您的电子商务企业只生产和销售一种产品，或者您已经有明显的畅销产品，则可以跳过此步骤，但如果您的企业有更大的产品目录，则需要确定哪些产品最畅销。有价值，因此广告应该成为您努力的中心。下面是一个有用的图表，可以帮助您计算每个 SKU 的毛利润，以确定哪些产品具有最高的价值。
一旦计算出每种产品的价值，您就可以确定哪些产品产生高利润但在广告帐户中代表性不足，并进行相应调整。您可以为平均销售的产品制作一个好的广告，但展示最畅销的产品可能会带来更多的转化和销售。
研究你的受众
因此，客户购买的不仅仅是实物产品本身，更重要的是产品能为他们做什么。事实上产品问题分解为三个层次：
- 物理 ：产品本身。
- 功能 ：产品为客户做什么。
- 身份 ：产品给顾客带来的感受。
因此，在尝试向目标受众销售之前，您必须了解他们是谁以及他们想要什么。但了解产品的功能用途以及客户的实际需求并不总是那么清楚。那么你如何回答这些问题呢？
首先阅读评论！客户评论，无论是正面还是负面，都是有关客户需求以及他们实际如何看待您的产品的宝贵信息。这些评论可以来自您的在线商店、博客、YouTube 视频或 Ekşisözlük 帖子。
其次，使用谷歌趋势和关键词搜索来帮助了解客户如何看待不同的产品或主题。
您所要做的就是输入一个单词或短语，“相关查询”部分将突出显示该术语搜索量最高的地区以及相关主题和查询，从而开辟潜在的线索。
最后，在您品牌的社交网络上寻找相关主题标签，因为这可能是寻找有机搜索来营销您的产品的绝佳机会。
使用创意平台。
虽然社交媒体的出现为数字广告带来了许多新的机会，但您必须面对这样一个事实：所有社交平台都有其局限性。
但这并不意味着您在这些限制内仍然无法发挥创造力。社交媒体广告存在着无限的可能性，但社交平台当然与电视和杂志有很大不同，因此您需要牢记一些限制。
您吸引观众注意力的时间更少。
在一个充满无尽滚动和短视频的世界中，难怪 Facebook 用户在一段移动内容上平均只花费 1.7 秒。
因此，营销人员在转向下一件事之前吸引客户注意力的时间越来越少。而做到这一点的方法就是跳过传统的电视广告活动，转而拥抱时下流行、流行的最新广告内容。通过这样做，您可以直接让客户与您的广告互动，并无缝地将他们引导至号召性用语。
您的产品应该成为展会的明星。
归根结底，目标是销售产品，因此它应该是您的主要关注点。不要过多关注模特、演员或广告中的所有细节，而是专注于捕捉产品本身并让它自己发光。
为移动设备制作广告。
考虑到超过 98% 的 Facebook 用户通过移动设备访问该应用程序，您的广告不仅需要适合 16 x 9 的电视或桌面屏幕，还需要针对移动使用进行调整。
您的广告不仅必须适合移动屏幕，而且在设计时 电报数据 还必须考虑到移动用户。这意味着清晰的品牌、大而清晰的文本、引人注目的图形以及尽可能的交互性。
创建数字营销活动
现在您已经了解了您的产品、受众和平台，是时候将这些部分付诸实践了。
不知道从哪里开始？指导您创建成功的数字营销活动的四个步骤。
定义你的目标。
虽然设定明确且可实现的目标显然是第一步，但它也是创建成功营销活动的重要基础。怀着远大的愿景和雄心投入一场竞选是很容易的，但如果你没有一个有针对名，请确保您有一个可识别的目标，可以在整个过程中指导您的决策。
确定您的目标受众。
尽管我们之前已经谈过这一点，但还是值得再说一遍：了解你的受众！您越了解您的客户是谁以及他们想要什么，您就越能定制广告以更好地满足他们的需求。
创建客户角色。
这实际上与上一步相关，但这是您更深入的地方。客户个性；它是对目标客户的详细描述，突出人口统计特征，例如年龄、地点、职业、收入以及可能影响他们做出购买决策的其他详细信息。
确定您的预算。
虽然这可能不是最有趣的部分 ，但评估您的预算是确定您的局限性以及应如何分配资源的关键。幸运的是，社交媒 品牌如何在广告之外使用声音品牌营销 体营销通常比传统营销便宜。这就是为什么您对数字化的投资通常物超所值。
提高你的表现。
广告支出回报率 (ROAS) 可以让您了解广告是否有效，但如果无效，它无法告诉您原因。
最终，社交媒体广告的目标是增加流量并产生更多销售额。但在客户点击“完成购买”按钮之前，他们需要执行几个步骤才能到达那里，作为营销人员，您的工作就是确保这一点。
社交媒体营销的类型
广告牌和杂志是唯一广告媒介的日子已经一去不复返了。随着内容和数字营销领域的发展，您可以从大量的广告选项中进行选择，每个选项都有自己的优点和局限性。在这里，我们将重点介绍一些最常见的广告类型以及它们如何为您的广告系列增加价值。
照片广告
这可能是最熟悉的广告类型，您经常会看到照片广告散布在新闻源、侧边栏和横幅上。它们比视频和故事等其他广告更容易制作，但您需要确保您的照片具有高质量。
照片广告非常适合建立品牌知名度，因为它们将您的产品放在客户面前。确保您的图片与您的帖子和故事一致，以便用户立即将广告与您的品牌联系起来。
当然，照片广告可以有效地增 阿联酋手机号码 加您网站的流量。 Facebook 的一项研究发现，一组纯照片广告在带来独特流量方面优于其他广告格式。
与自然帖子不同，照片广告可以包含“立即购买”或“下载”等号召性用语按钮，这有助于为客户创造无缝的购买体验。
视频广告
超过一半的社交媒体用户观看了不到一分钟的整个视频，并且视频越长，这一比例就越小。
这意味着您只有很短的时间来吸引用户并让他们对您的视频着迷。幸运的是，Instagram 和 Facebook 等平台允许您创建简短的循环视频广告，用户可以在滚动浏览动态时快速查看和互动。
故事广告
一项研究显示，一半的受访用户表示，他们在观看故事广告后访问了某个网站以购买产品或服务。此外，考虑到 Instagram 拥有 10 亿活跃用户，这是一个宣传您的品牌的绝佳机会。
如果您在 Facebook Stories 上投放广告，照片可以显示 6 秒，视频最多可以播放 15 秒。另一方面，无论您使用照片还是视频，Instagram 快拍广告的长度最长可达 120 秒。在这两个平台上，故事广告均以全屏格式显示，确保您的产品在吸引客户注意力时成为焦点。
信使广告
不，社交媒体广告不必只出现在用户的新闻源中！ Facebook Messenger 广告；与照片、视频和故事广告不同，它们出现在 Messenger 中用户对话选项卡的对话之间。潜在客户可以点击广告通过 Messenger 开始自动聊天，或者广告可以将他们链接到您的网站以浏览产品。
社交媒体平台的示例
在决定放置广告的位置时，请记住每个社交媒体网站都有其独特的受众群体；因此，找出您的理想客户在哪里，并在那里与他们会面。如果您的目标受众年龄在 60 岁及以上，像 TikTok 这样的社交平台可能不是您的最佳选择，但 Facebook 或许是。
