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他们很可能不希望与您进行持续的沟通

作为一种帮助团队对要做什么达成共识的方法具有很大的潜力。 点击发推文 你有一个计划而不是一个策略 我可能在这个问题上有点作弊,正如我提到的,我不会重复需要一个记录在案的策略,但很多人在制定计划时就认为他们有一个策略。这是将要发布的可交付成果的列表,但它缺乏策略的人员、内容和方式: 我们在教育 帮助谁?(注意:我没有说 瞄准 ,因为你的目标应该是提供帮助。

收集到的数据的用处要小得多

创建角色是实现这一目标的一种方法。 我们可以做些什么来以其他人无法做到的方式帮助他们?(这是你的内容倾向。我们如何知道我们是否成功?(这些是您的策略的业务目标。我最近谈到(好吧,咆哮)我对这种感觉的沮丧, 我有一个策略 看看我的编辑日历。 如果您认为没有区别 或者您认为区别仅在于语义 请花几分钟阅读本文。 您关注潜在客户而不是订阅者 许多营销人员将内容营销与获取潜在客户联系起来。虽然潜在客户对许多企业来说至关重要,但我担心营销人员并没有意识到真正建立受众的价值,从长远来看,他们可以帮助他们(当然,谁也会帮助你的企业)。 我建议您不要考虑潜在客户,而应该考虑订阅者。

他们可能对您的产品或服务感兴趣,也可能不感兴趣

潜在客户提供信息以换取内容或其他。 说,不要考虑潜在客户,而要考虑订阅者。 点击发推文 另一方面,订阅者注册接收您的定期通讯,因为他们相信您有一些有价值的内容要说,并且将继续有价值。他们注册是因为他们想从你那里得到他们想要的东西。 虽然将您的心态从订阅者转变为潜在客户是重要的第一步,但我挑战您走得更远。罗伯特 罗斯 在 的主题演讲中解释说,他考虑两种类型的电子邮件地址:收集的电子邮件地址和数据。 数据是免费提供的,因为人们希望听到您的声音。 ,因为它是为了进行一次性交换而发送的电子邮件 但它们通常是假的或者,至少,它们会变成不参与的订阅者。

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